¿Qué es una subasta inversa?
Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que los vendedores ofertan por los precios a los que están dispuestos a vender sus bienes y servicios. En una subasta regular, un vendedor presenta un artículo y los compradores hacen ofertas hasta el cierre de la subasta, momento en el que el artículo va al mejor postor. En una subasta inversa, el comprador presenta una solicitud de un bien o servicio requerido. Luego, los vendedores hacen ofertas por la cantidad que están dispuestos a pagar por el bien o servicio, y al final de la subasta gana el vendedor con la cantidad más baja.
Comprender la subasta inversa
Las subastas inversas ganaron popularidad con la aparición de herramientas de subastas en línea basadas en Internet que permitieron a múltiples vendedores conectarse con un comprador en tiempo real. Hoy en día, las grandes corporaciones y las entidades gubernamentales utilizan las subastas inversas como un método competitivo de adquisición de materias primas, suministros y servicios como contabilidad y servicio al cliente.
Advertencias de una subasta inversa
Es importante tener en cuenta que la subasta inversa no funciona para todos los bienes o servicios. Los bienes y servicios que pueden ser proporcionados por unos pocos vendedores no son necesariamente ideales para las subastas inversas. En otras palabras, una subasta inversa funciona solo cuando hay muchos vendedores que ofrecen bienes y servicios similares para garantizar la integridad de un proceso competitivo.
Además, podría haber una tendencia a centrarse en las ofertas más bajas de los vendedores con menos consideración por la calidad de los bienes o servicios. El adagio, "barato por una razón", tiene el potencial de aplicarse en aquellos casos en que un comprador sufre de la calidad subóptima del conjunto de bienes o servicios de menor precio comprados a través de una subasta inversa. Por último, pero no menos importante, un comprador debe ser exhaustivo al comunicar todas las especificaciones a los participantes de la subasta o, de lo contrario, puede terminar con una oferta ganadora que no capture todos los atributos solicitados.
Ejemplo de una subasta inversa
La licitación para contratos gubernamentales es un ejemplo de subastas inversas. En este tipo de subasta, los gobiernos especifican los requisitos para el proyecto y los licitantes, que son contratistas aprobados, deben elaborar una estructura de costos para finalizar el proyecto.
