Dentro de la industria del deporte, la banca de inversión es un nicho de mercado ultra competitivo y lucrativo dominado por firmas boutique centradas casi exclusivamente en esta actividad. Los jugadores más grandes en la banca están expresando más interés en participar. Han tenido cierto éxito, pero los peces pequeños no serán expulsados sin luchar.
Sal Galatioto es el fundador del líder de la industria de banca deportiva Galatioto Sports Partners. Señala que el número relativamente pequeño de ofertas disponibles hace que la batalla entre competidores sea extremadamente feroz. Las empresas boutique que juegan solo en la industria del deporte deben obtener del 30% al 40% de las ofertas para ser viables.
No existe una clasificación oficial de los acuerdos realizados por los banqueros de la industria deportiva. Estas tres empresas se centran casi exclusivamente en este sector y han cultivado la reputación necesaria para mantener los negocios fluidos.
Para llevar clave
- La banca de inversión deportiva es un nicho rentable dominado por empresas más pequeñas que se especializan en la fusión y adquisición (M&A) de equipos deportivos. Los banqueros de la industria deportiva pueden proporcionar otros servicios, como financiamiento de capital de deuda y capital, asesoramiento de compra y venta, y refinanciación de la deuda. Debido a que la banca de inversión deportiva representa un nicho tan lucrativo en la industria de fusiones y adquisiciones, las pequeñas empresas boutique que actualmente dominan el mercado pronto pueden encontrarse compitiendo contra empresas de inversión más grandes por ofertas deportivas.
Galatioto Sports Partners
Sal Galatioto es uno de los banqueros de inversión más conocidos en la industria del deporte. Su firma, Galatioto Sports Partners, representa una parte sustancial de los negocios de la industria. Galatioto dirigió anteriormente el negocio de asesoramiento deportivo de Lehman Brothers y fundó Galatioto Sports Partners en 2005.
La firma ha participado en transacciones para muchos equipos, incluidos los Yankees de Nueva York, los Mets de Nueva York, los Jets de Nueva York, los Gigantes de Nueva York, los Cachorros de Chicago, los Pieles Rojas de Washington y los Guerreros de Golden State. Tiene tres divisiones que se centran en servicios de asesoramiento, que incluyen fusiones y adquisiciones (M&A) de compra y venta, y financiamiento de capital de deuda y capital.
Deportes del círculo interior
Fundada en 2002 por Rob Tilliss, un veterano del trabajo de la industria deportiva en firmas más grandes de Wall Street, esta firma se especializa en financiamiento corporativo, asesoría de compra y venta, fusiones y adquisiciones, financiamiento de instalaciones y consultoría.
Inner Circle ha trabajado con una extensa línea de clientes en los últimos años, incluidos los Florida Panthers, los Pittsburgh Penguins, los Philadelphia 76ers, los Montreal Canadiens, la National Hockey League, los New Jersey Nets y varios equipos de fútbol europeos. Algunos acuerdos importantes han incluido la venta de los Atlanta Hawks por $ 850 millones y la venta del Inter de Milán al empresario indonesio Erick Thohir por $ 480 millones. En 2017, la compañía asesoró al ex presidente ejecutivo de Disney, Michael Eisner, en su compra del equipo de fútbol inglés, el Portsmouth Football Club. Inner Circle también se está expandiendo y trabajando con clientes en el extranjero.
Plan de juego
Dirigido por Robert Caporale, Game Plan maneja las ventas y adquisiciones de equipos, préstamos deportivos, refinanciamiento de deudas, procesamiento de tarjetas de crédito y consultoría general para la industria del deporte. Ha trabajado con equipos que incluyen a los Boston Celtics, los Golden State Warriors, los Dodgers de Los Ángeles, los Sacramento Kings y los St. Louis Blues. Algunas de las principales ofertas de la firma han incluido la venta de un interés de socio limitado en los Medias Rojas de Boston y la venta del equipo de hockey St. Louis Blues.
La experiencia viene en paquetes más pequeños
La mayoría de estos bancos de inversión de la industria del deporte boutique tienen menos de una docena de empleados, pero eso no implica nada sobre su conocimiento, red de relaciones o experiencia para completar los acuerdos. A menudo, pueden aplicar el análisis exhaustivo y profundo requerido con un toque personal que el propietario de un equipo deportivo no puede obtener de una gran empresa como Goldman Sachs. A medida que los gigantes de Wall Street buscan piezas más grandes de la industria del deporte, estas empresas más pequeñas tendrán una pelea difícil, pero las mejores están preparadas para la batalla.
