¿Qué es una ganancia?
Una ganancia es una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener una compensación adicional en el futuro si la empresa logra ciertos objetivos financieros, que generalmente se expresan como un porcentaje de las ventas o ganancias brutas. Si un emprendedor que busca vender un negocio está pidiendo un precio más de lo que un comprador está dispuesto a pagar, se puede utilizar una provisión de ganancias. En un ejemplo simplificado, podría haber un precio de compra de $ 1, 000, 000 más el 5% de las ventas brutas en los próximos tres años.
Consumirse
Entendiendo las ganancias
Las ganancias no vienen con reglas duras y rápidas. En cambio, el nivel de pago depende de una serie de factores, incluido el tamaño de la empresa. Esto se puede utilizar para cerrar la brecha entre las diferentes expectativas de los compradores y vendedores. Una ganancia ayuda a eliminar la incertidumbre para el comprador, ya que está vinculada al rendimiento financiero futuro. El vendedor también recibe los beneficios del crecimiento futuro por un período de tiempo.
Los diferentes objetivos financieros, como el ingreso neto o los ingresos, pueden ayudar a determinar las ganancias.
Consideraciones especiales: cuestiones clave que involucran ganancias
Hay una serie de consideraciones clave, además de la compensación en efectivo. Esto incluye determinar los miembros cruciales de la organización y si un beneficio se les extiende. La duración del contrato y el papel del ejecutivo con la empresa después de la adquisición son dos cuestiones que también deben negociarse.
El acuerdo debe especificar los supuestos contables que se utilizarán en el futuro. Aunque una empresa puede adherirse a los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP), todavía hay juicios que los gerentes tienen que hacer que pueden afectar los resultados. Por ejemplo, asumir un nivel más alto de devoluciones y bonificaciones reducirá las ganancias.
Un cambio en la estrategia, como la decisión de salir de un negocio o invertir en iniciativas de crecimiento, puede deprimir los resultados actuales. El vendedor debe ser consciente de esto para llegar a una solución equitativa.
Hay asesores legales y financieros que pueden ayudar con el proceso. La tarifa generalmente crece con la complejidad de la transacción.
Una ganancia ayuda a eliminar la incertidumbre para el comprador, ya que está vinculada al rendimiento financiero futuro.
Un ejemplo de ganancia
ABC Company tiene $ 500 millones en ventas y $ 50 millones en ganancias. Un comprador potencial está dispuesto a pagar $ 250 millones, pero el propietario actual cree que esto subestima las perspectivas de crecimiento futuro y solicita $ 500 millones. Para cerrar la brecha, las dos partes pueden usar una ganancia. Un compromiso podría ser un pago en efectivo por adelantado de $ 250 millones y una ganancia de $ 250 millones si las ventas y ganancias alcanzan $ 1 mil millones dentro de un período de tres años o $ 100 millones si las ventas solo alcanzan $ 600 millones.
Para llevar clave
- Una ganancia es una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa debe obtener una compensación futura si la empresa logra ciertas metas financieras. La ganancia elimina la incertidumbre para el comprador y el vendedor recibe los beneficios del crecimiento futuro. Las consideraciones contractuales clave incluyen a los receptores de ganancias, supuestos contables utilizados y período de tiempo del acuerdo.