Lululemon Athletica, Inc. (LULU), una compañía de ropa de yoga y ejercicio, es otro ejemplo de una compañía que ha tenido éxito en la comercialización de un estilo de vida en lugar de un producto. La estrategia comercial de la compañía se basa en promover sus productos con la marca "Lululemon Athletica" e "Ivivva Athletica" como peldaños para un estilo de vida activo y agradable. Esta ha sido una estrategia exitosa para Lululemon, ya que la compañía puede fijar el precio de sus productos a un precio superior. La gente incluso luce los productos de la compañía como ropa de moda y no solo con fines de ejercicio.
Lululemon reportó ganancias del tercer trimestre de 2018 el 6 de diciembre de 2018. Reforzado por estas estrategias, el minorista de ropa deportiva registró ingresos de $ 748 millones este trimestre, un aumento del 21% respecto al mismo período del año pasado. Si bien las estrategias de Lululemon han ayudado a establecer un nicho para la compañía en la industria de la indumentaria deportiva, no siempre ha sido fácil para este minorista canadiense fundado por Chip Wilson en 1998. Lululemon ha resistido su parte de controversia en el camino, incluyendo cuando tuvo que recordar sus endebles pantalones de yoga Luon a principios de 2013.
¿Qué productos hace Lululemon?
Las ofertas de la compañía incluyen prendas de vestir como pantalones, blusas, pantalones cortos y chaquetas que las personas pueden usar mientras realizan actividades físicas como correr y practicar yoga. Además de la ropa, la compañía también vende accesorios como bolsos, calcetines y colchonetas de yoga.
Si bien los productos de la compañía están dirigidos principalmente a mujeres que buscan un estilo de vida saludable al tiempo que equilibran una vida ocupada, la compañía ha ampliado su alcance al incorporar también a hombres y jóvenes. De hecho, a fines de 2015, la compañía abrió su primera tienda dirigida a hombres en una ubicación de 1, 600 pies cuadrados en el centro de Manhattan.
¿Cómo gana dinero Lululemon?
Lululemon vende sus productos a través de una red de tiendas que posee y opera, así como directamente a los clientes a través de ventas en línea. A partir del 6 de diciembre de 2018, la compañía opera 426 tiendas en los Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Canadá, el Reino Unido y Singapur. Lululemon cree que sus tiendas ayudan a la compañía a conectarse con los clientes y solicitar comentarios sobre los productos, al tiempo que refuerza su marca.
Además del comercio electrónico y las ventas digitales, la compañía vende sus productos a clientes mayoristas como clubes de salud, gimnasios y estudios de yoga como una forma de mejorar su imagen de marca. Otras vías de venta incluyen ventas de almacén y ventas a través de salas de exposición y ubicaciones temporales.
¿De dónde vienen los productos de Lululemon?
Lululemon externaliza casi toda su producción, con proveedores en el sudeste asiático, el sur de Asia, China y otros países. Solo el uno por ciento de sus productos se fabrican en América del Norte, lo que Lululemon ve como una forma de responder de manera rápida y efectiva a las tendencias cambiantes del mercado.
¿Quiénes son los principales competidores de Lululemon?
Lululemon ha tenido éxito con su modelo de negocio. Aún así, los inversores deben ser conscientes de que la empresa enfrenta una variedad de riesgos, como gustos inconstantes de los consumidores y un modelo de negocio que depende en gran medida de los proveedores. Además, Lululemon se enfrenta a una creciente competencia en la industria de la indumentaria deportiva de los gigantes minoristas Nike (NKE), Adidas (ADDYY) y Under Armour (UA).
La línea de fondo
El modelo de negocio de Lululemon ha permitido a la compañía hacerse un hueco en un mercado abarrotado. A pesar de las impresionantes ganancias trimestrales, la compañía no paga dividendos a los accionistas y retiene sus ganancias para financiar el crecimiento en el extranjero. Sin embargo, a medida que Lululemon continúa expandiéndose, los inversores deben tener en cuenta los riesgos a los que se enfrenta la compañía debido a la fuerte competencia, los consumidores volubles y los posibles problemas con los proveedores.
