Tesla Motors, Inc. (TSLA) tiene una especie de seguimiento de culto para sus automóviles, y aunque hay relativamente pocos consumidores reales de estos automóviles (en comparación con el mercado general de automóviles), la emoción y la intriga son palpables. Pero, ¿qué impulsa la demanda de automóviles Tesla?
La demanda de vehículos eléctricos (EV) está impulsada por dos factores clave:
- Costo de los combustibles fósiles (gasolina): AAA concluyó que "la mitad de los adultos estadounidenses consideran que los precios del gas son" demasiado altos "cuando alcanzan los $ 3.44 por galón… 90% cree que el gas es demasiado alto cuando el precio alcanza los $ 4.00 por galón". Hay un fuerte efecto en los ingresos cuando se bajan los precios del gas. Cuanto menor es el costo del petróleo, mayor es el nivel de ingreso discrecional. Lo contrario es cierto con los altos precios. Cuando los precios de la gasolina son inusualmente altos durante un período prolongado, los consumidores buscan reemplazar los automóviles que obtienen menos millas por galón (MPG). Estas acciones estimulan la demanda de vehículos más eficientes energéticamente, como los vehículos eléctricos. Deseo de reducir la huella de carbono: los consumidores ecológicos pueden comprar automóviles eléctricos o híbridos de gas / eléctricos puros. Este tipo de demanda es menos elástica, lo que significa que no cambia con el costo del combustible. La demanda ecológica está influenciada por el deseo convincente de reducir las emisiones de carbono.
Tesla, además de los conductores de demanda mencionados anteriormente, tiene una demanda impulsada por la marca de lujo de sus automóviles. El reconocimiento de marca de Tesla y el estado de élite percibido aumentan la demanda de estos vehículos.
Perfil del comprador de Tesla
Tesla estableció un plan de marketing en 2015, que detalla a la persona objetivo actual como "ejecutivos de negocios y empresarios que son habitantes de la ciudad, conocedores de la tecnología y respetuosos con el medio ambiente… ricos, adoptadores tempranos de la clase alta a media". para un auto de lujo premium. Estas personas poseen actualmente otras marcas de lujo, especialmente BMW, Mercedes y Audi. Un estudio realizado por Edmunds.com se hizo eco de este objetivo. Edmunds.com creó el siguiente perfil de propietarios actuales de Tesla Model S:
Los modelos
|
Perfil del comprador |
|
|
Masculino: |
83, 9% |
|
Hembra: |
16, 1% |
|
Ingresos por debajo de $ 50, 000: |
5, 7% |
|
Ingresos $ 50, 000- $ 99, 999: |
17, 2% |
|
Ingresos superiores a $ 100, 000: |
77, 3% |
|
18-44 años antiguo: |
33, 2% |
|
45-64 años antiguo: |
50, 6% |
|
Mayores de 65 años antiguo: |
16, 2% |
Tesla, reconociendo la necesidad de expandir su objetivo para llegar a una mayor base de clientes, se centra en las personas de entre 20 y 40 años en tres categorías: compradores de lujo ecológicos, expertos en tecnología y de nivel básico.
Efecto de sustitución
Tesla compite por la cuota de mercado de varios segmentos de la industria automotriz. Los consumidores están sustituyendo Tesla por automóviles convencionales más conocidos e incluso vehículos híbridos comunes. Según datos recientes del analista automotriz de IHS Tom Libby, el 25.3% de los compradores de Tesla en los Estados Unidos cambiaron un Toyota por un Tesla. El vehículo más común comercializado para el Modelo S es el Toyota Prius. El efecto de sustitución también se produce en la categoría de comprador de lujo. El diez por ciento de los consumidores que compraron Tesla cambiaron sus Mercedes y BMW por ello. Pero la mayor sustitución proviene del grupo experto en tecnología / lujo que tiende a comprar autos más exóticos. Las personas que poseen un superdeportivo McLaren son las más propensas a comprar un Tesla, seguidas de cerca por los propietarios de Lotus, Ferrari, Aston Martin y Maserati.
La línea de fondo
Los factores clave que impulsan la demanda de todos los vehículos eléctricos incluyen el costo de la gasolina, las características disponibles (tracción total, sedán versus vehículos más grandes), la disponibilidad de estaciones de carga de baterías y el atractivo del movimiento "verde". Tesla no inventó el mercado de vehículos eléctricos, pero ha aportado elementos de lujo y estatus de élite que parecen haber cautivado a algunos segmentos del mercado. Los siguientes pasos son penetrar en el mercado "convencional", capturar a los consumidores de la Generación Y y bajar los precios.
Comparar cuentas de inversión × Las ofertas que aparecen en esta tabla son de asociaciones de las cuales Investopedia recibe compensación. Nombre del proveedor DescripciónArtículos relacionados
Perfiles de empresa
6 grandes riesgos de invertir en acciones de Tesla
Presupuesto
¿Alguna vez los automóviles Tesla serán asequibles?
Presupuesto
5 autos de lujo con bajo valor de reventa
Perfiles de empresa
¿Qué hace diferente el modelo de negocio de Tesla?
Acciones principales
¿Quiénes son los principales competidores de Tesla (TSLA)?
Presupuesto
¿Por qué los autos Tesla son tan caros?
Enlaces de sociosTérminos relacionados
WorldCom WorldCom era una compañía de telecomunicaciones con sede en los Estados Unidos que se sometió a una de las mayores quiebras en la historia de los Estados Unidos después de un enorme delito criminal de fraude contable. más ¿Qué es un Dotcom? Un puntocom, o punto-com, es una compañía que adopta Internet como el componente clave en su negocio. más demanda de mano de obra La demanda de mano de obra describe la cantidad y la tasa salarial de mercado que los trabajadores y empleadores establecen en un momento dado. más Definición de Bloomberg Bloomberg es un importante proveedor global de noticias e información financiera las 24 horas. más ¿Qué son los seis grandes bancos? Los seis grandes bancos es un término utilizado en Canadá para describir el Banco Nacional de Canadá, el Royal Bank, el Banco de Montreal, el Banco de Comercio Imperial de Canadá, el Banco de Nueva Escocia (Scotiabank) y el Toronto Dominion Bank (TD). más Titular Un titular es un individuo que es responsable de una oficina específica dentro de una corporación o posición gubernamental, como un director o un funcionario. más