La inelasticidad de los precios es muy beneficiosa para las empresas y es importante para comprender cómo deben formular su estrategia de fijación de precios. La inelasticidad de los precios ofrece a las empresas una mayor flexibilidad con los precios, ya que el cambio en la demanda sigue siendo esencialmente el mismo, ya sea que los precios aumenten o disminuyan. Si el precio sube o baja, puede esperar que los hábitos de compra de los consumidores se mantengan sin cambios.
Cómo la inelasticidad de los precios afecta la demanda
Para los bienes o servicios inelásticos respecto del precio, el cambio en la cantidad demandada es mínimo con respecto al cambio en el precio.
Esto puede afectar la demanda y los ingresos totales de una empresa de dos maneras.
Menos ingresos generales
Si se baja el precio de un bien inelástico, la demanda de ese bien no aumenta, lo que resulta en un menor ingreso general debido al precio más bajo y sin cambios en la demanda. Esto indicaría que la empresa no debe reducir el precio de sus bienes ya que no hay un resultado beneficioso al hacerlo.
Más ingresos generales
Por otro lado, si se aumenta el precio de un bien inelástico y la demanda no cambia, el ingreso total aumenta debido al mayor precio y la cantidad estática demandada. Sin embargo, los aumentos de precios generalmente conducen a una pequeña disminución en la cantidad demandada.
Esto significa que las empresas que comercian con bienes o servicios inelásticos pueden aumentar los precios, vendiendo un poco menos pero obteniendo mayores ingresos. Por lo tanto, las empresas que comercian con bienes que son inelásticos en cuanto a precios están mejor equipadas para maximizar los beneficios y están mejor protegidas contra las crisis económicas.
La inelasticidad de los precios muestra que los clientes, y por extensión, la demanda, son más tolerantes a los cambios de precios. Por lo tanto, las empresas que se ocupan de bienes o servicios inelásticos pueden transferir el costo adicional de producción a sus clientes sin afectar negativamente la demanda. Como resultado, la inelasticidad de los precios ofrece una mayor flexibilidad para establecer o establecer estrategias de fijación de precios.
¿Cuándo ocurre típicamente la inelasticidad de los precios?
Los principales factores que determinan la demanda son el precio, el precio de los sustitutos, el ingreso, el sabor y las expectativas de futuros cambios de precios. Otros factores menores entran en juego, como la lealtad a la marca.
La inelasticidad de los precios generalmente ocurre con productos que tienen menos sustitutos cercanos, lo que significa menos opciones para los clientes. Dichos bienes tienden a ser necesidades que la gente no puede prescindir y, por lo tanto, sus necesidades siguen siendo las mismas. Los ejemplos de bienes inelásticos incluyen alimentos básicos, gasolina, medicamentos importantes, como la insulina, y bienes habituales, como los productos de tabaco.
Para mejorar la flexibilidad de precios y la maximización de beneficios, las empresas pueden esforzarse por crear u ofrecer productos o servicios más personalizados o distintivos donde haya pocos sustitutos cercanos, ya que las marcas sofisticadas poseen una mayor inelasticidad. Aunque los artículos de lujo suelen tener un precio elástico, muchas compañías que venden artículos de lujo distintos que son únicos, tienden a experimentar cierta inelasticidad.
Un ejemplo sería el iPhone de Apple. Los ligeros aumentos en el precio no afectarían negativamente la demanda del teléfono. Por otro lado, las empresas que se ocupan de productos más comunes generalmente necesitan reducir los precios y vender a precios competitivos para obtener una ventaja sobre las marcas competidoras.
