Invertir en bienes raíces no es como invertir en acciones y bonos. Con estos dos mercados, puede sumergirse con tan solo $ 100 e ingresar y salir cuando lo desee. Pero no es tan fácil cuando se trata de propiedades. De hecho, puede ser difícil de navegar y, a menudo, tiene un alto precio. Y lleva tiempo comprar y vender casas. Primero, está la cuestión de presentar un pago inicial, obtener financiamiento, completar todo ese papeleo y luego cerrar. Sin mencionar el tiempo que debe tomar para tratar con los inquilinos y cobrar el alquiler.
Siga leyendo para obtener más información sobre la venta al por mayor de bienes raíces y cómo puede obtener ganancias de ella.
Para llevar clave
- En la venta al por mayor de bienes raíces, un mayorista contrata una casa con un vendedor, luego encuentra una parte interesada para comprarla. El mayorista contrata la casa con un comprador a un precio más alto que con el vendedor, y mantiene la diferencia como ganancia. generalmente encuentra y contrata propiedades en dificultades. A diferencia de la inversión, un mayorista de bienes raíces no hace renovaciones ni adiciones, y no conlleva costos.
¿Qué es la venta al por mayor de bienes raíces?
La venta al por mayor de bienes raíces es una estrategia comercial a corto plazo que los inversores utilizan para obtener grandes ganancias. Al contrario de lo que pueda pensar, la venta al por mayor de bienes raíces no tiene nada que ver con la venta al por menor. En la venta al por mayor al por menor, el mayorista vende una gran cantidad de bienes a un minorista, que los reenvasa y los vende a los consumidores a un precio mucho más alto. Debido al volumen de bienes vendidos al minorista, el mayorista puede cobrarle un precio mucho más bajo.
La venta al por mayor de bienes raíces no implica la venta de múltiples propiedades a precios más bajos. De hecho, es una caldera de pescado completamente diferente. En esta estrategia, el mayorista contrata una casa, generalmente una que está en dificultades, con un vendedor, compra esa casa a compradores potenciales y luego asigna el contrato a uno de ellos.
En lugar de comprar una casa y venderla, un mayorista la contrata con el vendedor y encuentra una parte interesada en comprar la propiedad.
El objetivo en la venta al por mayor de bienes raíces es vender la casa a una parte interesada antes de que se cierre el contrato con el propietario original. Esto significa que no hay intercambio de dinero entre el mayorista y el vendedor, al menos hasta que el mayorista encuentre un comprador. Entonces, ¿cómo gana dinero el mayorista? Obtiene ganancias al encontrar un comprador dispuesto a comprar la casa a un precio superior al monto acordado por el comprador. La diferencia de precio, pagada por el comprador, es la ganancia que retiene el mayorista.
La venta al por mayor de bienes raíces es más adecuada para las personas que desean ingresar al negocio, pero que no tienen las finanzas. Una de las mejores cosas es que no necesita tomar un curso, aprobar un examen u obtener una licencia de bienes raíces para convertirse en un mayorista. Si tiene excelentes habilidades con las personas y es bastante paciente, la venta al por mayor puede ser adecuada para usted.
Ejemplo de venta al por mayor de bienes inmuebles
La venta al por mayor de bienes raíces puede sonar complicada. Pero es realmente muy simple. Usemos este ejemplo para demostrar.
Digamos que un propietario tiene una propiedad que nunca pensó que podría vender porque está bastante angustiada. El propietario puede no tener suficientes recursos para arreglarlo él mismo, pero continúa viviendo en él, pensando que nunca obtendría un precio justo por ello. Ingrese al mayorista, quien se acerca al propietario con una oferta. Juntos, acuerdan poner la casa bajo contrato por $ 90, 000. Usando su red de inversores, encuentra un comprador entusiasta en $ 100, 000. Asigna el contrato a este inversor, que luego tiene un proyecto rentable de reparaciones superiores. El mayorista obtiene una ganancia de $ 10, 000 sin poseer la casa.
A partir de este ejemplo, vemos que en realidad nunca hubo una oferta de compra del mayorista. Estuvo de acuerdo en contratar la casa para el propietario a una parte interesada. Según el contrato, el comprador paga $ 100, 000 al mayorista, quien le paga al propietario $ 90, 000, quedando el resto para sí mismo como ganancia.
Tener éxito en la venta al por mayor de bienes raíces
La venta al por mayor de bienes raíces no es para todos. Requiere mucho tiempo, compromiso y paciencia. También necesita tener excelentes habilidades de comunicación y marketing. Y no hace daño si tiene una red de inversores a su disposición que pueden estar interesados en comprar las propiedades que vende al por mayor.
Encontrar el tipo correcto de propiedad es la primera clave para la venta al por mayor. Los propietarios de viviendas que poseen propiedades en dificultades y están ansiosos por vender, como se señaló en el ejemplo anterior, tienen grandes perspectivas. Estas propiedades pueden ser muy atractivas para los posibles inversores, especialmente si están en la ubicación correcta, vienen con características ya deseables y tienen el precio correcto adjunto. Antes de hacer una oferta, querrá revisar qué tipo de reparaciones o adiciones necesitará la casa.
Saber qué tipo de oferta hacer realmente ayuda. Vaya demasiado bajo y puede asustar a un vendedor potencial. Pero si sube demasiado, es posible que no pueda encontrar un comprador que esté dispuesto a asumir el riesgo de comprar y reparar una propiedad en dificultades.
La clave para la venta al por mayor es agregar una contingencia al contrato de compra que permita al mayorista retirarse del acuerdo si no puede encontrar un comprador antes de la fecha de cierre esperada. Esto limita el riesgo del mayorista.
Venta al por mayor de bienes inmuebles vs.
La venta al por mayor de bienes raíces es similar a voltear de muchas maneras. Ambos usan la propiedad como un medio para invertir y obtener ganancias. Y ambos requieren contratar y vender una casa de una forma u otra.
Sin embargo, hay diferencias clave entre los dos. El marco de tiempo con la venta al por mayor es mucho más corto de lo que puede ser con la inversión. Y el mayorista no realiza reparaciones ni modificaciones en el hogar.
Dado que el mayorista nunca compra una casa, la venta al por mayor de bienes raíces es mucho menos riesgosa que la inversión. Esto último a menudo implica costos de renovación y mantenimiento, como una hipoteca, impuestos a la propiedad y seguros.
La venta al por mayor de bienes raíces también implica mucho menos capital que la inversión. Generalmente, los pagos de dinero en efectivo en algunas propiedades son suficientes. El éxito depende del conocimiento del mercado del mayorista y de la conexión con los inversores para realizar ventas rápidas.
