La competencia está viva y bien en el negocio minorista de descuentos de los Estados Unidos con Walmart duplicando su guerra de precios con otros minoristas. La creciente agresividad de los recortes de precios de Walmart en sus productos está causando que los analistas bajen sus calificaciones para los competidores del gigante minorista de descuentos. El analista de Raymond James Dan Wewer recientemente bajó su calificación para Dollar Tree Inc. (DLTR), Dollar General Corporation (DG) y Big Lots Inc. (BIG), alegando que Walmart se está "volviendo cada vez más competitivo en cuanto a precios", según Barron's.
Aumento de la competitividad de precios
A pesar de las calificaciones bajas, las tres acciones aún tienen una calificación de rendimiento superior de Wewer. Pero las calificaciones bajas, así como los objetivos de precios bajos, son indicativos de su optimismo debilitado por el desempeño de estas acciones a la luz de la mayor competitividad de precios de Walmart. Esa competencia ha aumentado considerablemente incluso en los últimos meses, según las encuestas de precios que Wewer realiza cada dos meses en el mercado de Atlanta.
Los resultados de su última encuesta mostraron que los precios de los consumibles de marca nacional de Walmart ahora son 4.4% más bajos que los de Dollar General, la mayor brecha desde hace un año. En comparación con Family Dollar, que ahora es propiedad de Dollar Tree, los consumibles de Walmart son 6.5% más bajos, un gran cambio en comparación con una brecha de -3.6% hace solo dos meses en febrero. Walmart bajó los precios de los "productos generadores de tráfico" como Cheerios hasta en un 42%, y Old Spice Body Wash en un 24%, según Barron's. (Para ver: Cómo gana el modelo Walmart con "Precios bajos todos los días" ) .
Compitiendo con gigantes
La reducción de precios de Walmart ejerce presión sobre los minoristas de descuento para que bajen sus propios precios, lo que probablemente perjudicará los márgenes de ganancias, o intenten promover su "nicho de conveniencia" en comparación con Walmart. De cualquier manera, proteger sus cuotas de mercado será un desafío en el futuro, especialmente teniendo en cuenta el gigante contra el que compiten.
Solo para tener una idea de a qué se enfrentan estos minoristas de descuento más pequeños, las ventas totales de Walmart el año pasado ascendieron a $ 500.3 mil millones. En comparación, Dollar Tree tuvo ventas totales de $ 22.2 mil millones en 2017, mientras que Dollar General tuvo ventas totales de $ 23.5 mil millones, y Big Lots tuvo $ 5.3 mil millones en ventas totales. Eso hace que Walmart sea casi 10 veces más grande que estas tres compañías combinadas en términos de ventas totales.
En cuanto a su estrategia de precios cada vez más agresiva, no es que Walmart se haya preocupado repentinamente de que estas entidades más pequeñas planteen amenazas más grandes de lo que se había anticipado anteriormente. No, Walmart está ocupado luchando contra su propio Goliat: Amazon. (Para ver: Food Wars: cómo Walmart planea vencer a Amazon ) .
