Tabla de contenido
- 1. Haz tu tarea
- 2. Consigue tus patos en una fila
- 3. Esté atento a vendedores motivados
- 4. Negociar con el agente inmobiliario
- 5. Asegúrese de que el título esté claro
- 6. Evitar una guerra de ofertas
- 7. No tengas miedo de alejarte
- 8. Sepa por qué está comprando
Cuando las ventas de bienes raíces son lentas y hay un exceso de casas en venta, los compradores tienen la oportunidad de comprar una casa a bajo precio. La palabra clave aquí es "oportunidad". Hay momentos en los que debe saltar y otros en los que debe mostrar moderación y evitar una compra impulsiva. Conocer la diferencia podría ahorrarle miles de dólares.
, le daremos ocho consejos a seguir si tiene la suerte de buscar casas durante una recesión en el mercado inmobiliario.
1. Haz tu tarea
Los compradores generalmente tienen la ventaja en un mercado a la baja, pero esto no significa que deba entrar en una transacción ciega. Los compradores potenciales deben buscar en Internet listados y consultar con un agente inmobiliario o agente de bienes raíces. Realtor.com es un buen recurso, y muchos agentes inmobiliarios nacionales y locales también hacen que sus listados estén disponibles en Internet.
El objetivo de esta investigación es conocer el rango de precios para el área. Desea aprender lo que se considera excesivo y lo que se considera bajo. Esta investigación lo ayudará a hacer una oferta razonable y también le dará la primera idea de que hay una sala de negociación en un hogar en particular.
2. Consigue tus patos en una fila
Recuerde, probablemente no sea el único cazador de gangas que existe. Es posible que tenga una ventaja sobre los vendedores, pero otro comprador podría aprovechar su gran oferta si retrasa el proceso de compra. Para asegurarse de que puede saltar sobre un acuerdo en cualquier momento, tiene sentido obtener una aprobación previa para una hipoteca y tener un abogado contratante para manejar el papeleo de cierre.
También tiene sentido alinear un inspector de viviendas y un agente de seguros. Estos profesionales brindan información valiosa y le informan al comprador al inicio del proceso, durante el período de revisión del abogado, qué artículos pueden necesitar reparación y cuánto costará asegurar la casa.
3. Esté atento a vendedores motivados
Es posible que algunos propietarios deseen vender sus casas a toda prisa, lo que le brinda un poder de negociación adicional. En una situación como esta, tiene sentido preguntar si el vendedor arrojará la cortadora de césped, muebles o accesorios que le gusten. También puede pedirles que cubran algunos o todos los costos de cierre. Por supuesto, el precio de cotización siempre es negociable también.
Aquí hay un par de señales de que el vendedor está motivado:
- La casa ha estado en el mercado durante varios meses y ha sufrido varias reducciones de precios. En la exhibición, la casa está vacía, lo que sugiere que el vendedor se mudó y podría tener dos hipotecas.
Siempre es difícil determinar exactamente cuánto apalancamiento tiene, ya que un propietario puede decidir vender por varias razones. Sin embargo, su agente puede darle una idea general de la motivación del vendedor. Los agentes tienen acceso al Servicio de Listado Múltiple y pueden rastrear el precio de lista original versus el precio de venta de viviendas similares en el área. También pueden averiguar cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado y determinar cualquier reducción de precios que haya ocurrido.
Muchos estados ponen a disposición del público en general los registros de escrituras y la información de venta de viviendas en Internet. Esta información le dirá lo que el vendedor pagó por la casa, lo que, a su vez, le permite saber cuánto beneficio obtendrán por el precio solicitado.
4. Negociar con el agente inmobiliario
Cuando las casas se venden a un ritmo lento, los agentes inmobiliarios también están luchando. En ese entorno, tanto los agentes como las empresas pueden estar inclinados a eliminar uno o dos puntos porcentuales de su calendario de comisiones para llegar a un acuerdo.
¿Pero no es el trabajo del vendedor pagarle al agente de bienes raíces? ¿Por qué debería importarle cuál es la comisión?
La comisión es importante para el comprador porque el vendedor probablemente incluyó la casa a un precio alto para que pudiera pagar la comisión al agente y aún así obtener ganancias. Los compradores pueden hacer que sus agentes de bienes raíces le pidan al agente de cotización que reduzca su comisión para que se haga el trato, y tanto el vendedor como su agente aún se alejan felices.
Consumerist.com ofrece estos consejos para aumentar su apalancamiento cuando negocie con un agente inmobiliario:
- Es posible que pueda obtener un descuento utilizando el mismo agente para vender su casa actual y comprar una nueva. Las empresas inmobiliarias más pequeñas pueden aprobar tasas de comisión más bajas más rápidamente porque tienen menos niveles de burocracia. Si un agente ganara No negocie, busque a otro que lo haga. Considere usar Internet en lugar de un agente de bienes raíces. Hay servicios disponibles en línea que dan a los cazadores de casas acceso directo al Servicio de Listado Múltiple, lo que les permite encontrar propiedades potenciales por sí mismos.
5. Asegúrese de que el título esté claro
En tiempos difíciles, los vendedores pueden querer descargar sus casas porque están sobre sus cabezas. En algunos casos, la propiedad en sí puede ser gravada por un gravamen de un contratista, proveedor de servicios, banco u otra institución de crédito.
Por esta razón, siempre tiene sentido utilizar una compañía de seguros de título y hacer que un abogado realice una búsqueda de título para asegurarse de que la propiedad pueda transferirse sin riesgo. Lo último que desea es tener que absorber cualquiera de esos pasivos. Los prestamistas generalmente requieren un seguro de título y una búsqueda de título si se va a sacar una hipoteca de la casa, pero los compradores en efectivo también deben hacer uso de estos servicios.
Para obtener más información sobre el seguro de título, debe hablar con su representante de seguros. La web también contiene una gran cantidad de información sobre el tema, y muchos estados tienen sitios web que analizan las pólizas de seguro de título.
6. Evitar una guerra de ofertas
Cuando compre en un mercado a la baja, lo último que quiere hacer es dejar que sus emociones se apoderen de usted. Una guerra de ofertas es casi siempre una pérdida innecesaria de tiempo y, al final, de dinero. Los mercados bajos tienen que ver con conseguir un trato realmente bueno, por lo que desperdiciar esa posibilidad debido al ego es una tontería.
El mejor consejo para evitar una guerra de ofertas es establecer un límite de precio y cumplirlo. Hay muchas otras ofertas por ahí.
7. No tengas miedo de alejarte
Los precios inmobiliarios suelen caer a medida que aumenta el inventario. En un mercado a la baja, hay una variedad de opciones disponibles. Si no está recibiendo el trato que siente que se merece, aléjese y mire la próxima casa en su lista. Recuerde que un mercado a la baja es un mercado de compradores. Algunos vendedores no entienden que están en desventaja y se niegan a aceptar algo menos de lo que creen que vale su hogar. Apéguese al precio que decidió al principio; Si no puede llegar a un acuerdo, intente nuevamente la próxima vez.
8. Sepa por qué está comprando
Los posibles compradores tienen una ventaja en un mercado a la baja, pero eso no significa que tenga la garantía de ganar dinero en una propiedad determinada. Hágase algunas preguntas difíciles sobre por qué está comprando la casa. Es posible que no sea posible un cambio rápido en un mercado bajista prolongado, por lo que debe estar preparado para vivir en el nuevo hogar o, al menos, conservarlo durante un período prolongado de tiempo. Estar preparado y organizado y depender de profesionales capacitados para recibir orientación puede ayudarlo a obtener mucho en un mercado inmobiliario en dificultades.
