¿Qué es la elasticidad publicitaria de la demanda?
La elasticidad de la demanda publicitaria (DEA) es una medida de la sensibilidad de un mercado a aumentos o disminuciones en la saturación publicitaria. La elasticidad publicitaria es una medida de la efectividad de una campaña publicitaria para generar nuevas ventas. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en la cantidad demandada por el cambio porcentual en los gastos de publicidad. Una elasticidad publicitaria positiva indica que un aumento en la publicidad conduce a un aumento en la demanda del bien o servicio anunciado.
Comprender la elasticidad de la demanda publicitaria (DEA)
El impacto que un aumento en los gastos de publicidad tiene en las ventas varía según la industria. La publicidad de calidad dará como resultado un cambio en la demanda de un producto o servicio. La elasticidad publicitaria de la demanda es valiosa porque cuantifica el cambio en la demanda (expresado como un porcentaje) al gastar en publicidad en un sector determinado. En pocas palabras, qué tan exitoso es un aumento del 1% en el gasto publicitario en aumentar las ventas en un sector específico cuando todos los demás factores son los mismos.
Por ejemplo, un comercial por un bien bastante económico, como una hamburguesa, puede generar un aumento rápido en las ventas. Por otro lado, anunciar una pieza de joyería puede no ver una venganza por algún tiempo porque el bien es caro y es menos probable que se compre por capricho.
Debido a que una serie de factores externos, como el estado de la economía y los gustos de los consumidores, también pueden dar lugar a un cambio en la cantidad de un bien demandado, la elasticidad publicitaria de la demanda no es el predictor más preciso del efecto de la publicidad en las ventas. Por ejemplo, en un sector donde todos los competidores anuncian al mismo nivel, la publicidad adicional puede no tener un efecto directo en las ventas. Un buen ejemplo de esto es cuando una compañía de cerveza específica anuncia su producto, lo que obliga a un consumidor a comprar cerveza, pero no simplemente la marca específica que vio anunciada. La cerveza tiene una elasticidad de 0.0 en toda la industria, lo que significa que la publicidad tiene poca influencia en las ganancias. Dicho esto, los DEA pueden variar ampliamente según la marca.
Elasticidad publicitaria de demanda aplicada
El uso principal para la elasticidad publicitaria de la demanda es asegurarse de que los gastos publicitarios estén justificados por sus ganancias. Se puede usar una comparación de precios de AED y la elasticidad de la demanda de precios (PED) para calcular si más publicidad maximizaría las ganancias. El PED aplicado junto con el AED puede ayudar a determinar qué impacto pueden tener los cambios de precios bajo demanda. Para obtener el máximo beneficio, la relación publicidad-ventas de una empresa debe ser igual a menos la relación entre la publicidad y las elasticidades de demanda de precios, o A / PQ = - (Ea / Ep). Si una empresa descubre que su DEA es alto, o si su DEP es bajo, debe anunciar mucho.
