¿Qué es una sala de calderas?
Una sala de calderas es un lugar u operación, generalmente un centro de llamadas, donde los vendedores de alta presión llaman a listas de posibles inversores ("listas de tontos") para vender valores especulativos, a veces fraudulentos. Las listas de tontos identifican víctimas de estafas anteriores. El término sala de calderas se refiere a una práctica temprana de ejecutar tales operaciones en el sótano o sala de calderas de un edificio y se llama así debido a la venta de alta presión.
Comprender una sala de calderas
Un corredor que utiliza tácticas de sala de calderas solo brinda a los clientes información positiva sobre el stock y los desalienta de hacer cualquier investigación externa. Los vendedores de salas de calderas suelen utilizar frases como "es una cosa segura" u "oportunidades como esta ocurren una vez en la vida".
Los métodos de la sala de calderas, si no son ilegales, violan claramente las reglas de práctica justa de la Asociación Nacional de Distribuidores de Valores (NASD). La Asociación de Administradores de Valores de América del Norte estima que los inversores colectivamente pierden $ 10 mil millones al año por fraude de inversión promovido por teléfono.
Para llevar clave
- Una sala de calderas es un esquema en el que los vendedores aplican tácticas de venta de alta presión para persuadir a los inversores a comprar valores, incluidos valores especulativos y fraudulentos. La mayoría de los vendedores de salas de calderas contactan a inversores potenciales a través de llamadas frías. Algunas tácticas notables incluyen hacer reclamos que no pueden verificarse fácilmente por el inversor, exigiendo el pago inmediato o emitiendo amenazas por incumplimiento.
Cómo funcionan las salas de calderas
Según la Comisión de Bolsa y Valores (SEC), las personas involucradas en un esquema de sala de calderas se comunican con los inversores a través de llamadas frías, llamadas no solicitadas a personas con las que el vendedor no ha tenido contacto previo. Esta táctica posiciona al prospecto para que no tenga un marco de referencia o historial desde el cual medir las afirmaciones de la persona que llama. Si bien esto significa que el cliente potencial no tiene motivos para confiar en la persona que llama, también significa que no tienen información de fondo para refutar sus reclamos.
La SEC aconseja a los inversores que investiguen los antecedentes de los vendedores de inversiones y proporciona su sitio web Investor.gov como un recurso para verificar el estado registrado de estos profesionales.
Parte del enfoque de ventas de presión puede incluir hacer afirmaciones sobre la oportunidad de inversión que el objetivo no puede verificar por sí mismo. El vendedor puede insistir en el pago inmediato por parte del prospecto. También pueden adoptar un enfoque hostil, amenazando la posibilidad de actuar. Las promesas de altos rendimientos y ningún riesgo también podrían usarse para presionar a las perspectivas de inversión.
Las tácticas de la sala de calderas a veces se utilizan para convencer a los inversores de gastar de más en la compra de valores que en realidad son de menor valor. Los valores pueden, de hecho, ser inútiles o inexistentes, y los fondos recaudados son únicamente para el enriquecimiento de las personas detrás de la operación. Una variedad de estafas fraudulentas se puede ejecutar a través de esquemas de sala de calderas. Esto puede incluir fraude de opciones binarias, fraude de tarifas anticipadas y fraude de microcaps.
Estos esquemas ya no se limitan a sótanos y salas de calderas; se pueden mantener en una variedad de ubicaciones, como oficinas u hogares privados. Los vendedores de la sala de calderas también pueden solicitar clientes potenciales a través de otros medios que no sean llamadas telefónicas. Los mensajes electrónicos, como el correo electrónico, los mensajes de texto y las redes sociales se pueden usar para iniciar el contacto con el cliente potencial.
