¿Qué es el índice de potencial de marca (BPI)?
El índice de potencial de marca (BPI) es la correlación entre el índice de desarrollo de una marca y su índice de desarrollo de mercado para un mercado o área específica. El Índice de Potencial de Marca (BPI) toma el número de clientes reales y potenciales dentro de un área de mercado y lo compara con el porcentaje de consumidores dentro de un área geográfica en una nación que compra un producto, luego lo compara con el porcentaje de todos los consumidores en el nación entera que compra el mismo producto. El BPI siempre se calcula para una región geográfica limitada para dar a sus usuarios una mejor idea de cómo las áreas específicas tienen en cuenta su planificación y pronósticos de ventas y marketing.
Desglose del índice de potencial de marca (BPI)
El índice de potencial de marca es una herramienta que se puede utilizar para pronosticar las ventas futuras y para ayudar en el proceso de presupuestación para las asignaciones publicitarias. El uso del índice de potencial de la marca puede ser parte del arsenal de una empresa para encontrar una ventaja competitiva. El índice, que puede ayudar a identificar los factores clave que tienen la mayor influencia en la fuerza de la marca, se basa en las características racionales, cognitivas, emocionales y de comportamiento de la percepción. Empresas que van desde gigantes como las principales aerolíneas hasta pequeñas y medianas empresas utilizan el BPI como parte de sus estrategias de gestión y desarrollo de marca.
Cálculo del índice de potencial de marca (BPI)
Para calcular un índice de potencial de marca se debe utilizar el índice de desarrollo de mercado de una marca y su índice de desarrollo de marca. Se utiliza un índice de desarrollo de mercado en el desarrollo de negocios para determinar en qué punto ocurrirá la máxima penetración de mercado. Se expresa como una relación entre el número real de consumidores frente a los consumidores potenciales en un mercado específico. El índice de desarrollo de la marca se define como una relación que es una comparación del porcentaje de ventas ganadas en un área o región específica con el porcentaje de la población total de esa área o región. Dichos datos pueden ayudar a las empresas a adaptar sus esfuerzos de ventas, marketing y publicidad, ya que proporciona información sobre dónde vive la mayoría de sus clientes.
Ejemplo de índice de potencial de marca (BPI)
Si una marca obtiene el 5% de sus ventas en un área que alberga al 15% de la población de la nación, entonces el índice de desarrollo de marca de esa área es el producto de 5 x 100/15 o 33.33%. Si el número total de clientes en esa área es de 10, 000, mientras que el número de clientes potenciales es de 100, 000, entonces el índice de desarrollo del mercado será el resultado de 10, 000 / 100, 000 o 0.1. El índice de potencial de marca sería la relación entre esos dos factores.
