¿Qué es la duopsonia?
Una duopsonia es una condición económica en la que solo hay dos grandes compradores para un producto o servicio específico. Combinados, estos dos compradores determinan la demanda del mercado, dándoles un poder de negociación considerablemente fuerte , suponiendo son superados en número por las empresas que compiten por venderles.
Duopsony también se conoce como "duopolio del comprador" y se relaciona con oligopsony, un término que describe un mercado donde hay un número limitado de compradores.
Para llevar clave
- Una duopsonia es una condición económica en la que solo hay dos grandes compradores para un producto o servicio específico. Combinados, estos dos compradores determinan la demanda del mercado, dándoles un poder de negociación considerablemente fuerte , suponiendo hay muchas empresas compitiendo por venderles. Menos competencia por lo general produce un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. El estado de matrimonio es sinónimo de altas barreras de entrada.
Cómo funciona la duopsonia
El estado de Duopsony le da a la compañía una ventaja para ser exigente y bajar los precios. Cuando hay más vendedores que compradores, el comprador ejerce el poder. La misma teoría se aplica a un oligopolio, cuando solo hay un pequeño número de vendedores o, mejor aún, un duopolio, cuando solo son dos grandes vendedores en un mercado.
Un ejemplo simple de duopsony sería una ciudad que solo tiene dos restaurantes en funcionamiento. Si hay muchos camareros y chefs en la ciudad, los dos restaurantes se encontrarán en una posición de poder, lo que les permitirá salirse con la suya ofreciendo salarios más bajos.
Los chefs y los camareros no tienen más remedio que aceptar la baja remuneración, a menos que decidan no trabajar. Esto muestra que las empresas que forman parte de una duopsonia tienen el poder no solo de reducir el costo de los suministros sino también de reducir el precio de la mano de obra.
Alternativamente, una flota pesquera de pequeñas embarcaciones solo podría tener dos compradores mayoristas en la pequeña ciudad portuaria desde la que navegan.
Ejemplos de la vida real de la duopsonia
Antes de la era del dominio de Amazon.com Inc. (AMZN) en el espacio minorista, Walmart Inc (WMT) y posiblemente Costco Wholesale Corp. (COST) tenían poder de duopsony sobre sus proveedores de mercancías. Cualquier proveedor de bienes minoristas debe distribuirse a través de estas cadenas o perecer. Esto le dio a estas dos compañías fuertes posiciones de negociación y la capacidad de extraer concesiones de estas otras compañías.
En el mercado de valores, los ingenieros financieros lo reconocieron, al menos para Wal-Mart. Crearon un índice de compañías que dependían de la venta a Wal-Mart, llamado índice de proveedores de Wal-Mart.
Otro buen ejemplo es Intel Corp. (INTC) y Advanced Micro Devices Inc. (AMD). Combinados, controlan casi el 100% de las ventas en el mercado de chips de procesamiento informático y, como resultado, tienen una influencia significativa sobre sus proveedores.
Consideraciones Especiales
Ser único y minoritario es lo que las empresas se esfuerzan por lograr. Una menor competencia generalmente produce un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. Normalmente, otras empresas intentarán cobrar, eliminando la duopsonia, aunque esto no es tan fácil cuando el producto o servicio final tiene altas barreras de entrada.
La rentabilidad y el éxito a largo plazo dependen de que una empresa tenga una ventaja competitiva sostenible. En 1980, el profesor de Harvard Michael Porter se basó en esta teoría, presentando un modelo llamado "Cinco fuerzas" para ayudar a los gerentes e inversores a examinar la cantidad de energía que las compañías ejercen en sus industrias.
Una de las fuerzas de Porter es el poder de los clientes. Los otros son la amenaza de nuevos participantes, la competencia existente, la amenaza de productos sustitutos y el poder de los proveedores.
Duopolio y Duopsony
Hay algunos casos raros en los que una empresa puede ser un duopolio y una duopsonia. Cuando vuelas, probablemente notes que el avión en el que estás está hecho por Boeing Co. (BA) o Airbus. Son los principales vendedores de aviones a las aerolíneas y, como resultado, también resultan ser los principales compradores de los equipos utilizados para construirlos.
Hay cientos de fabricantes de componentes aeroespaciales que compiten para ganar contratos para ayudar a construir los últimos aviones Boeing y Airbus. Boeing y Airbus a menudo mantienen las cartas en las negociaciones, particularmente entre los ingenieros que suministran productos o componentes comercializados que los aviones pueden prescindir.
