¿Qué es el dinero de buena fe?
El dinero de buena fe es un depósito de dinero en una cuenta por un comprador para demostrar que tiene la intención de completar un trato. El dinero de buena fe a menudo se aplica más tarde a la compra, pero puede no ser reembolsable si el acuerdo no se concreta.
Para llevar clave
- El dinero de buena fe actúa como un depósito de seguridad para completar una compra. Este pago generalmente no es reembolsable, pero se acredita para la compra. Cuando el vendedor desea calificar y motivar a un comprador, el monto del depósito solicitado será mayor. Tanto el vendedor como el comprador debe especificar términos monetarios de buena fe por escrito.
Comprender el dinero de buena fe
El dinero de buena fe también puede conocerse como dinero de depósito y actúa de manera similar a un depósito de seguridad. Cuando un depósito de seguridad para un vehículo o equipo alquilado puede tomarse como un seguro contra daños, el dinero de buena fe generalmente se toma como un seguro contra la oportunidad perdida en caso de que el comprador no complete la compra.
En la mayoría de los casos, el monto del depósito será un porcentaje del monto total adeudado, 5% o menos para algo grande como una casa o contrato de arrendamiento, y 25% o menos para compras más pequeñas de artículos consumibles. Un ejemplo común de dinero de buena fe es el llamado depósito en garantía "dinero de depósito" requerido por la mayoría de los vendedores de viviendas para celebrar un contrato de venta con un comprador.
La cantidad de dinero de buena fe utilizada para iniciar un contrato con un vendedor variará considerablemente según el activo, el mercado local y la credibilidad del comprador. Por ejemplo, cuando el mercado de la vivienda en un lugar determinado está muy activo y varios compradores hacen ofertas en las mismas propiedades, el depósito de dinero esperado, en algunas áreas, puede aumentar hasta el 5-10% del precio potencial de compra de la vivienda. En vecindarios caros, esto puede ser una cantidad tan sustancial que el comprador tiene mucho más incentivo para simplemente hacer la compra, en lugar de demorar mientras trabaja en el financiamiento. Aquellos compradores que no tienen financiamiento disponible ya están eliminados a favor de los compradores con una base financiera más sólida.
Este fenómeno refleja el hecho de que, aunque el dinero es aparentemente para que el vendedor compense el costo de oportunidad de hacer negocios con un comprador diferente, la mayor demanda le permite al vendedor obtener más dinero, lo que empuja al comprador a tomar una decisión rápidamente de inmediato. Esto también crea un sesgo de costo hundido en los compradores que puede ayudarlos a superar el remordimiento de su comprador si ofertan la propiedad demasiado alta. De cualquier manera, un gran requerimiento de dinero en efectivo funciona a favor del vendedor y debería ser una señal de advertencia de que están a punto de pagar una prima adicional por la propiedad. Para alguien que está buscando hacer una compra inteligente, esta sería una señal de advertencia para dejar ir la propiedad.
La mayoría de los depósitos de dinero de buena fe son parte de un acuerdo que detalla las condiciones bajo las cuales un comprador puede perder su depósito si no puede o no quiere completar el contrato. El acuerdo escrito es importante para que el comprador se asegure de que el depósito realmente se destinará a la compra.
Un depósito de buena fe puede parecer un poco como una opción de compra porque el comprador tiene el derecho de completar la compra final. Sin embargo, a diferencia de una opción, el dinero de buena fe generalmente se aplica al precio de compra final, mientras que una prima de opción de compra no.
