Una parte del mercado del león
La participación de mercado de una empresa son sus ventas medidas como un porcentaje de los ingresos totales de una industria. Puede determinar la participación de mercado de una empresa dividiendo sus ventas o ingresos totales por las ventas totales de la industria durante un período fiscal. Use esta medida para tener una idea general del tamaño de una empresa en relación con la industria.
Los inversores observan los aumentos y disminuciones de la cuota de mercado como una posible señal de competitividad relativa de los productos o servicios de una empresa. A medida que se expande el mercado de un producto o servicio dentro de una industria, una empresa que mantiene su participación en el mercado aumenta los ingresos al mismo ritmo que el mercado total. Una empresa que está aumentando su cuota de mercado aumentará sus ingresos más rápido que sus competidores.
Cómo calcular la cuota de mercado de una empresa
Para calcular la participación de mercado de una empresa, primero determine el período que desea examinar. Puede ser un trimestre fiscal, año o varios años. Luego, calcule las ventas totales de la compañía durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la compañía. Finalmente, divida los ingresos totales de la compañía por las ventas totales de su industria.
Los inversores pueden obtener datos de cuota de mercado de varias fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa.
Por ejemplo, suponga que desea calcular la participación de mercado de un fabricante de juguetes durante un año fiscal. El fabricante de juguetes tuvo ingresos totales de $ 20 millones, y la industria de fabricación de juguetes tuvo ingresos totales de $ 200 millones durante un año fiscal. Para encontrar la participación de mercado del fabricante de juguetes, divida $ 20 millones por $ 200 millones. La cuota de mercado del fabricante es del 10%.
Comparación de cuota de mercado en una industria
La cuota de mercado también se puede utilizar para comparar empresas similares dentro de la misma industria en general. Por ejemplo, supongamos que otro negocio de fabricación de juguetes tiene ingresos totales de $ 40 millones. Este fabricante de juguetes tiene una cuota de mercado del 20% de la industria. Esto indica que este fabricante de juguetes supera al fabricante de juguetes del ejemplo anterior.
También es posible utilizar la participación de mercado durante varios períodos para ver qué tan bien le va a una compañía frente a sus competidores y si la compañía está creciendo.
Las empresas siempre están buscando expandir su participación en el mercado, así como aumentar el tamaño del mercado total al atraer datos demográficos más grandes, bajar los precios o usar la publicidad.
