Para algunos corredores, vender seguros de vida en línea suena más atractivo que llamar en frío, llamar a la puerta o conducir a numerosas citas. Desafortunadamente, el proceso es más complejo que configurar un sitio web y ver cómo se envían las notificaciones de ventas. Los corredores que tienen éxito en la venta de seguros de vida en línea lo tratan como otro método de generación de leads, a menudo el principal, y no como un conjunto. -y-olvídalo-técnica de venta.
Enfoque de embudo de ventas
Un sitio web de seguros de vida debe verse como una herramienta de generación de leads, no una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o el telemercadeo, el objetivo de un sitio web es poner al corredor frente a la mayor cantidad de posibles clientes calificados. A partir de ahí, el corredor todavía tiene el trabajo de convertir esas perspectivas en ventas. El proceso de ventas comienza con innumerables perspectivas. Un prospecto es cualquier persona con quien contacte el vendedor. Un pequeño porcentaje de esas perspectivas se convierten en clientes potenciales calificados. Luego, según la capacidad de cierre del vendedor, un porcentaje de esos clientes potenciales se convierte en ventas.
Los visitantes del sitio web representan perspectivas para el corredor. Un sitio web que recibe 1, 000 visitantes únicos por mes produce 1, 000 prospectos. Si el 10% de los visitantes ingresan su información de contacto en la página de generación de leads del sitio, esto da como resultado 100 leads mensuales, o 100 personas con las que el corredor puede contactar y presentar un seguro de vida. Con una tasa de cierre del 20%, el corredor puede realizar 20 ventas por mes que se iniciaron con el sitio web.
En consecuencia, los corredores pueden aumentar sus ventas de seguros de vida en línea de tres maneras. Pueden aumentar las perspectivas en el embudo al aumentar los visitantes del sitio web. También pueden convertir a más visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados. Por último, pueden mejorar su tasa de cierre para convertir más clientes potenciales en ventas.
Aumento de los visitantes del sitio web
La forma más fácil de que un corredor pueda vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada sobre su sitio web o proceso de ventas es atraer a más personas al sitio. Asumiendo que la tasa de conversión de visitante a líder del corredor se mantiene en 10% y la tasa de cierre en 20%, el corredor puede duplicar sus ventas mensuales de 20 a 40 al obtener 2, 000 visitantes únicos a su sitio web cada mes en lugar de 1, 000.
Existen varias técnicas efectivas para aumentar el tráfico del sitio web:
Marketing de motores de búsqueda de pago (SEM): los motores de búsqueda como Google y Bing han pagado programas de publicidad donde los propietarios de sitios web pueden ofertar por palabras clave y pagar por cada visitante generado a partir de búsquedas web. SEM puede ser una forma efectiva de aumentar el tráfico, pero la competencia es fuerte para las palabras clave de alto tráfico, lo que resulta en precios de oferta altos.
Optimización de motor de búsqueda orgánica (SEO): SEO implica optimizar un sitio web para aparecer en la parte superior de las clasificaciones orgánicas para ciertas palabras clave. Los propietarios de sitios web pueden lograr esto por su cuenta o contratar especialistas en SEO para que lo hagan por ellos.
Marketing en redes sociales: la integración de un sitio web con las redes sociales, como Facebook, Twitter y YouTube, es una forma muy efectiva de aumentar el tráfico.
Convertir visitantes a clientes potenciales
Obtener grandes números de tráfico es inútil si estos visitantes no se convierten en clientes potenciales. En consecuencia, los corredores deben optimizar sus sitios web no solo para aparecer en las primeras posiciones de los motores de búsqueda, sino también para obligar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto. Las formas efectivas de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales incluyen ofrecer un informe gratuito sobre seguros de vida para ingresar un nombre y una dirección de correo electrónico, o proporcionar cotizaciones gratuitas que los visitantes solo pueden recibir por correo electrónico.
Tasa de cierre creciente
No importa cuántos seguros de vida calificados reciba un agente, el agente debe cerrarlos para realizar ventas. El mejor y más visible sitio web en el negocio no significa nada para un corredor incapaz de trabajar el embudo de ventas adecuadamente, convirtiendo prospectos en clientes potenciales y clientes potenciales en ventas. Ningún sitio web o estrategia de marketing digital es lo suficientemente eficaz como para obviar la necesidad de ventas de primer nivel.
