Tabla de contenido
- ¿Qué es la estadificación?
- Beneficios de la estadificación
- Cómo la puesta en escena afecta el tiempo en el mercado
- Cómo la estadificación afecta el precio de venta
- El costo de la puesta en escena
- Escenario profesional versus bricolaje
- Cómo encontrar ayuda profesional
- La línea de fondo
La puesta en escena en casa se ha convertido en un "deber hacer" para los vendedores. Alrededor del 77% de los agentes del comprador dijo que la puesta en escena de la casa facilita a los posibles compradores visualizar la propiedad como una casa futura. Según un análisis de la industria, las casas por etapas se venden más rápido y por más dinero que las que no están en escena.
Para llevar clave
- La puesta en escena de la vivienda es el mobiliario y la preparación curada de una casa deshabitada que se vende en el mercado inmobiliario. Los promotores dicen que organizar una casa puede aumentar el precio de venta de una casa y la probabilidad de que se venda rápidamente, ya que ayuda a los posibles compradores a imaginar mejor cómo puede usar el espacio habitable. Sin embargo, la estadificación tiene un costo: tendrá que pagar al estadista, así como el alquiler del mobiliario y los acentos del hogar mientras la casa no se vende. Aquí, consideramos estos costos y beneficios para ver si la puesta en escena en casa realmente paga.
¿Qué es la estadificación?
Una buena puesta en escena es "una forma de comercialización visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores", según Gordon Roberts, un corredor de Sotheby's International Realty . "El objetivo de la puesta en escena es adular la propiedad pero no ser demasiado obvio al respecto, como vestirse sin llamar la atención sobre lo que llevas puesto".
Melinda Massie, la dueña de un Fort Worth empresa de organización del hogar, dice que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse a sí mismos en el hogar; muestra sus buenas características y oculta sus defectos; convierte espacios extraños en espacios utilizables; crea un estado de ánimo (las etapas lo llaman puesta en escena "emocional"); y hace que la casa se vea significativamente mejor en fotos.
Beneficios de la estadificación
La puesta en escena recientemente ha cobrado importancia: hace 20 años, a nadie le preocupaba la puesta en escena. Como señala una publicación en el sitio web legal "NOLO.com", "Se consideró que darle a su casa un buen fregado y ocultar la arena para gatos antes de poner el cartel de" en venta ". cada vez más vendedores de casas en muchas partes de los EE. UU. contratan los servicios de agentes de vivienda ". Eso hace que sea muy probable que su propiedad compita con casas que se han organizado profesionalmente. Además, la gran popularidad de los programas de HGTV ha aumentado las expectativas de los compradores.
Un estadista también puede ayudar con su listado en línea. Una asombrosa cantidad de personas, el 95% según un informe de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR, por sus siglas en inglés), usan Internet durante la búsqueda de su casa. Eso significa que es mejor que su casa se vea realmente bien en línea. La puesta en escena y las fotos de un profesional pueden ayudarlo a hacer eso y mantener su hogar alejado de las terribles fotografías de agentes inmobiliarios.
Considere el retorno de la inversión. Como Sid Pinkerton, un estadista con sede en la ciudad de Nueva York, señala, si encontrara un planificador financiero que pudiera darle un retorno de la inversión (ROI) del 5%, 10% o, a veces, hasta el 20%, "no" ¿Crees que eran un genio? Bueno, eso es lo que puede hacer un buen escenario.
Cómo la puesta en escena afecta el tiempo en el mercado
La Real Estate Staging Association (RESA) tiene una calculadora de ahorro provisional que le permite calcular cuánto tiempo y dinero (pagos de hipoteca, costos de mantenimiento, etc.) ahorrar si organiza su casa antes de listarla. Su "Guía del consumidor para la puesta en escena de bienes raíces" informa que las casas que no habían sido puestas en escena antes de cotizar se ubicaron en el mercado un promedio de 143 días.
Una vez que se organizaron estas casas, se vendieron en 40 días. Las casas que se organizaron antes del listado tenían un promedio de 23 días en el mercado. Puede esperar diferencias de estado a estado: en California, las viviendas se venden cinco veces más rápido, en Oregón, siete veces más rápido, pero "más rápido" es la palabra clave aquí.
Cómo la estadificación afecta el precio de venta
Según el informe NAR, el 58% de los corredores de bienes raíces de los vendedores creen que los compradores ofrecen más dinero para casas preparadas (el 29% piensa que ofrecen entre 1% y 5% más; el 21% considera el aumento del 6% al 10%; el 3% lo considera tan alto como 20%). Solo el 14% de los agentes inmobiliarios no creían que la puesta en escena tuviera ningún impacto en el precio de venta de una casa. Home Staging Resource, una organización que ofrece capacitación y recursos a los escenificadores, es aún más optimista en cuanto a la puesta en escena (como era de esperar): su sitio web afirma que en una encuesta de 3.500 hogares organizados, el 46% se vendió un 10% más de lo que lo haría No han sido puestas en escena.
Ari Harkov, un corredor de Halstead Property, cita otro resultado potencial de una buena puesta en escena: si usa sus propios muebles y la puesta en escena hace que se vea realmente bien, a veces el comprador también solicitará comprar los muebles.
El costo de la puesta en escena
Esta es una de esas situaciones de "depende". No es posible poner un precio exacto en la puesta en escena ya que hay muchas variables: el estado y la ciudad donde se encuentra la propiedad; ya sea una propiedad vacante o una en la que se está viviendo (las propiedades vacantes realmente necesitan que se agreguen algunos muebles porque, como dice la agente de bienes raíces Sissy Lappin, “Ver una casa vacante es como mirarse al espejo desnudo: ¡ves todos los defectos! "); si desea que un estadista haga un recorrido y escriba un informe; si desea que una casa entera se repare usando sus propios muebles o algunos proporcionados por el organizador; o si desea que se hagan todas las habitaciones o solo la sala de estar y la cocina.
Algunas etapas cobran por hora, otras tienen una tarifa fija. Asegúrese de tener claros todos los términos de cualquier contrato que firme, como la tarifa inicial, el tiempo y los costos adicionales, incluidos los alquileres de muebles.
En los últimos años, ha aparecido una nueva categoría de puesta en escena, puesta en escena virtual en la que los muebles y accesorios son retocados en las habitaciones. Vale la pena considerar las fotos en línea y no es tan costoso como la puesta en escena real. Pero la divulgación completa es absolutamente necesaria. Harkov dice que debería haber dos fotos, una real, una con photoshop, en el sitio. Agrega que hay datos que muestran que las fotos prácticamente puestas en escena en un sitio web aumentan los números de visualización y pueden convencer a alguien de que vale la pena mirar la propiedad.
Escenario profesional versus bricolaje
Considere las habilidades de diseño, el tiempo y la energía que requerirá la puesta en escena y sea realista sobre si puede realizar la tarea usted mismo. Un estadista citado en un blog de Brick Underground no se quedó sin palabras: "La mayoría de las casas que veo que no están organizadas profesionalmente se parecen a Pottery Barn cumple con las críticas de la abuela". Si crees que estás preparado para el desafío, mira los consejos en Cómo organizar su casa para una venta rápida y organizar su casa como un profesional de forma gratuita .
Cómo encontrar ayuda profesional
A diferencia de algunas profesiones, no existe una entidad de licencia oficial ni un examen de licencia para la puesta en escena. Casi cualquier persona puede llamarse a sí mismo un estadista, por lo que la mejor manera de encontrar uno bueno es obtener referencias de un vendedor que conozca que haya utilizado y haya tenido éxito con un escenario en particular o de su corredor. Un buen corredor tendrá conexiones con buenos escenarios.
La línea de fondo
El costo de la puesta en escena por parte de un profesional, alguien que tiene un excelente historial en el negocio, un sentido del diseño de sonido y que viene bien recomendado, puede significar dinero en el banco para usted. Si la puesta en escena le ayuda a vender su casa antes (evita que esté allí tanto tiempo que la gente empiece a preguntarse qué le pasa); si le ahorra un mes o más de gastos de mantenimiento; Si crea el tipo de zumbido que trae ofertas por encima de su precio de venta, entonces su dinero está bien gastado. Como Krisztina Bell, una escenificadora en Atlanta, dice: "Cuesta más no montar en escena: el costo promedio de una puesta en escena completa suele ser mucho menor que su primera reducción de precio".
Para obtener más consejos de venta, consulte ¿Qué hacer y qué no hacer para vender una casa y vender su casa? Evite estos errores.
