¿Qué es un listado abierto?
Una lista abierta es una lista de propiedades que utiliza múltiples agentes inmobiliarios para encontrar posibles compradores para una propiedad. El agente que trae al comprador ganador de la propiedad recauda la comisión.
Una lista abierta también puede referirse a un propietario que vende su casa o propiedad de forma independiente, sin pagar una comisión a un agente de bienes raíces.
DESGLOSE ABRIR LISTADO
Es posible que una propiedad que se vende a través de un listado abierto deba venderse rápidamente. La propiedad puede haber estado en el mercado por un tiempo y se enfrentó a dificultades anteriores para atraer compradores. Un listado abierto se conoce comúnmente como un acuerdo de listado con uno o más corredores de bienes raíces sin exclusividad. Los agentes que participan en la venta de esta propiedad tienen derecho a una comisión si finalmente traen al comprador.
Por qué los agentes pueden evitar los listados abiertos
Los agentes de bienes raíces pueden ser reacios a participar en una lista abierta debido a la falta de compromiso por parte del vendedor de trabajar con un agente exclusivamente. El acuerdo beneficiará al vendedor al ofrecerle versatilidad y más opciones para encontrar compradores potenciales. Es probable que el vendedor solo pague la mitad de la comisión habitual, que iría al agente que traiga al comprador con una oferta ganadora. Esto se debe a que ese agente generalmente solo sirve en el lado del comprador del acuerdo. No hay agente de ventas porque el vendedor se responsabiliza de toda la comercialización de la propiedad. El vendedor podría creer que la propiedad tendrá tanta demanda que será relativamente fácil atraer compradores que puedan pagar su precio.
Las empresas de bienes raíces pueden tener reglas que rigen si sus agentes pueden o no participar en los acuerdos de cotización abierta. Por ejemplo, algunas empresas pueden no anunciar listados abiertos, pero se les puede permitir a los agentes involucrar a clientes que ya tienen como compradores potenciales. Las empresas de bienes raíces pueden ser reacias a trabajar con listados abiertos por temor a que el vendedor pueda encontrar sus propios compradores de todos modos y llegar a un acuerdo sin la participación de los agentes. Eso haría que los esfuerzos de los agentes fueran una pérdida de tiempo y dinero. El vendedor podría tratar de eludir a los agentes y llegar a un acuerdo directamente con sus clientes que los elimine del círculo. También puede haber preocupaciones de que la propiedad no sea atractiva para ningún comprador.
El potencial limitado de los agentes para ganar una comisión a través de listados abiertos puede llevarlos a centrar su energía en contratos exclusivos.
