¿Qué es la variación de mezcla de ventas?
La variación de la mezcla de ventas es la diferencia entre la mezcla de ventas presupuestadas de una empresa y la mezcla de ventas real. La mezcla de ventas es la proporción de cada producto vendido en relación con las ventas totales. La mezcla de ventas afecta las ganancias totales de la compañía porque algunos productos generan márgenes de ganancia más altos que otros. La variación de la mezcla de ventas incluye cada línea de productos vendidos por la empresa.
Para llevar clave
- La mezcla de ventas compara las ventas de un producto con las ventas totales. La variación de la mezcla de ventas compara las ventas presupuestadas con las ventas reales y ayuda a identificar la rentabilidad de un producto o línea de productos.
Comprender la variación de la mezcla de ventas
Una variación es la diferencia entre las cantidades presupuestadas y las reales. Las compañías revisan las variaciones de mezcla de ventas para identificar qué productos y líneas de productos están funcionando bien y cuáles no. Dice el "qué" pero no el "por qué". Como resultado, las empresas utilizan la variación de la mezcla de ventas y otros datos analíticos antes de realizar cambios. Por ejemplo, las empresas utilizan márgenes de beneficio (ingresos netos / ventas) para comparar la rentabilidad de diferentes productos.
Supongamos, por ejemplo, que una ferretería vende una podadora de $ 100 y una cortadora de césped de $ 200 y gana $ 20 por unidad y $ 30 por unidad, respectivamente. El margen de beneficio en la podadora es del 20% ($ 20 / $ 100), mientras que el margen de beneficio del cortacésped es del 15% ($ 30 / $ 200). Aunque la cortadora de césped tiene un precio de venta más alto y genera más ingresos, la recortadora obtiene una mayor ganancia por dólar vendido. Los presupuestos de ferretería para las unidades vendidas y las ganancias generadas por cada producto que vende el negocio.
La variación de la mezcla de ventas es una herramienta útil en el análisis de datos, pero por sí sola puede no dar una idea completa de por qué algo es como es (causa raíz).
Ejemplo de variaciones de mezcla de ventas
La variación de la mezcla de ventas se basa en esta fórmula:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU donde: AUS = unidades reales vendidasASM = porcentaje de mezcla de ventas realBSM = porcentaje de mezcla de ventas presupuestadasBCMPU = margen de contribución presupuestado por unidad
Analizar la variación de la mezcla de ventas ayuda a una empresa a detectar tendencias y considerar el impacto que tienen en las ganancias de la empresa.
Suponga que una compañía espera vender 600 unidades de Producto A y 900 unidades de Producto B. Su mezcla de ventas esperada sería 40% A (600/1500) y 60% B (900 / 1, 500). Si la compañía vendiera 1000 unidades de A y 2000 unidades de B, su mezcla de ventas real habría sido del 33.3% A (1, 000 / 3, 000) y 66.6% B (2, 000 / 3, 000). La empresa puede aplicar los porcentajes de mezcla de ventas esperados a las ventas reales; A sería 1.200 (3.000 x 0, 4) y B sería 1.800 (3.000 x 0, 6).
Según la combinación de ventas presupuestadas y las ventas reales, las ventas de A están por debajo de las expectativas en 200 unidades (1, 200 unidades presupuestadas - 1, 000 vendidas). Sin embargo, las ventas de B excedieron las expectativas en 200 unidades (1, 800 unidades presupuestadas - 2, 000 vendidas).
Suponga también que el margen de contribución presupuestado por unidad es de $ 12 por unidad para A y $ 18 para B. La variación de la mezcla de ventas para A = 1, 000 unidades reales vendidas * (33.3% mezcla de ventas real - 40% mezcla de ventas presupuestadas) * (contribución presupuestada de $ 12 margen por unidad) o una variación desfavorable ($ 804). Para B, la variación del mix de ventas = 2, 000 unidades reales vendidas * (66.6% mix de ventas reales - 60% mix de ventas presupuestadas) * (margen de contribución presupuestada de $ 18 por unidad), o una variación favorable de $ 2, 376.
