¿Qué son las ventas por pie cuadrado?
La cantidad en dólares de las ventas por pie cuadrado ha sido durante muchos años una medida de éxito en la industria minorista de ladrillo y mortero. Es simplemente el ingreso promedio obtenido por cada pie cuadrado de espacio de ventas.
En la era del marketing "omnicanal", este número puede ser menos relevante, al menos para las grandes empresas minoristas. Sin embargo, aún puede ser crítico para un negocio local independiente.
Comprender las ventas por pie cuadrado
La medida de las ventas por pie cuadrado es utilizada por las empresas y los analistas de acciones minoristas para medir la eficiencia de la administración de una tienda en la creación de ingresos dada la cantidad de espacio de ventas disponible para ellos.
Se realiza un seguimiento a lo largo del tiempo simplemente por ventas totales durante un período y dividiéndolo por el total de metros cuadrados de espacio comercial disponible.
Para llevar clave
- Las ventas por pie cuadrado son una medida clave del éxito en la venta minorista física. Los gerentes y analistas consideran que un número mayor es una prueba de mayor eficiencia. La medida se está volviendo menos relevante en el entorno de marketing omnicanal actual.
No hay un número absoluto bueno o malo. Cuanto mayores sean las ventas por pie cuadrado, mejor será el trabajo de la gerencia de la tienda presumiblemente en la selección, exhibición y comercialización de los productos de la tienda.
Varía ampliamente
Hay una amplia dispersión de esta métrica en el comercio minorista. Apple Inc. produce alrededor de $ 5, 500 en ventas por pie cuadrado, y Tiffany & Co. genera aproximadamente $ 3, 000 por pie cuadrado. Por el contrario, las ventas por pie cuadrado para las tiendas Walmart son de aproximadamente $ 400 por pie cuadrado, y para las tiendas Target es de aproximadamente $ 300.
Las tiendas Apple podrían tener más que ver con el marketing y el servicio al cliente que con el volumen de ventas.
Los analistas generalmente comparan las ventas de un minorista por pie cuadrado con las de sus competidores directos en entornos minoristas comparables. Un analista minorista que considere las ventas por pie cuadrado podría comparar Target desfavorablemente con Walmart, pero probablemente no compararía Walmart desfavorablemente con Tiffany. Están en el mismo negocio pero ciertamente no en el mismo sector.
¿Aún importan las ventas por pie cuadrado?
Las ventas por pie cuadrado pueden no ser tan relevantes para la gerencia o los analistas como una medida de eficiencia como lo ha sido en el pasado.
"Omnichannel" es la nueva palabra de moda en el comercio minorista que describe un enfoque híbrido para tiendas físicas y lugares en línea. Las tiendas de Apple pueden ser tanto sobre marketing, servicio al cliente y creación de imágenes como sobre el volumen de ventas directas.
Medición del éxito
Por otra parte, las ventas por pie cuadrado pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una pequeña empresa local, con o sin un sitio web. El número depende de muchos factores, como la selección y exhibición de productos, el desempeño del personal, los precios, la ubicación y el diseño de la tienda, y mucho más.
Hacer un seguimiento de las ventas por pie cuadrado a lo largo del tiempo puede ser extremadamente útil para el propietario de una pequeña empresa. Una serie de disminuciones es una señal clara de que algo está mal y que es necesario identificar un problema o problemas. Los números en constante aumento son una señal de que el negocio es fuerte y se está fortaleciendo.
