¿Qué es una subasta de oferta sellada?
Una subasta de oferta sellada es un tipo de proceso de subasta en el que todos los licitantes presentan simultáneamente ofertas selladas al subastador para que ningún licitador sepa cuánto han ofertado los demás participantes de la subasta. La oferta sellada se refiere a una oferta escrita colocada en un sobre sellado. La oferta sellada no se abre hasta la fecha indicada, momento en el que todas las ofertas se abren juntas. El mejor postor generalmente se declara ganador del proceso de licitación.
Para llevar clave
- Una subasta de oferta sellada es un tipo de subasta en la que las ofertas no se ven hasta la fecha de la subasta. Las ofertas están selladas, a menudo físicamente en un sobre, y se abren todas a la vez. Las subastas de ofertas selladas se utilizan generalmente para licitar contratos gubernamentales. A diferencia de una oferta abierta, donde los compradores pueden hacer múltiples ofertas y competir activamente entre sí, en una subasta de oferta sellada, solo tienen una oportunidad.
Comprensión de la subasta de oferta sellada
En una subasta de oferta sellada, los licitantes solo pueden presentar una oferta sellada y, por lo tanto, no pueden ajustar sus ofertas según las ofertas de la competencia. Esto lo distingue de la subasta más común en inglés, también conocida como la subasta abierta de precios ascendentes, donde los participantes pueden hacer múltiples ofertas y ofertar entre sí. Un proceso de subasta de oferta sellada también puede no ser tan transparente como una subasta en inglés. El vendedor retiene una tremenda cantidad de control en una subasta de oferta sellada porque puede ver cómo cada postor valora la propiedad en venta. Las subastas de ofertas selladas se utilizan generalmente para licitar contratos gubernamentales.
Formas en que las subastas de ofertas selladas se pueden utilizar para la venta de bienes inmuebles
La venta de bienes inmuebles a veces se puede realizar a través de subastas de ofertas selladas. El proceso para llevar a cabo una subasta de este tipo puede incluir mensajes públicos que demuestren que la propiedad está en oferta y cuál es el plazo y los parámetros para presentar ofertas.
Para tales subastas inmobiliarias, pueden entrar en juego una variedad de consideraciones. La propiedad debe tener suficiente demanda para atraer a un amplio campo de licitadores para aumentar el potencial de un mayor rendimiento. Un pequeño grupo de postores aún podría presentar ofertas valiosas, pero las opciones también son limitadas en tal caso.
Desde cierta perspectiva, puede ser contraproducente que el vendedor divulgue información como la valoración evaluada de una propiedad. La preocupación es que los postores usarían esa información para limitar el valor de sus ofertas. Además, publicar un monto mínimo de oferta podría establecer expectativas por parte de los postores sobre cuán grandes deberían ser sus ofertas. Los postores, naturalmente, están preocupados por el gasto excesivo para ganar una subasta. En una subasta de oferta sellada, se entiende que cada postor comparte ese riesgo.
Puede haber casos en los que el vendedor no elija la oferta más alta. Esto puede ocurrir si las ofertas no satisfacen las necesidades y expectativas del vendedor. El vendedor podría rechazar las ofertas actuales y luego solicitar las ofertas finales de los dos postores que hicieron las ofertas más altas. El vendedor también podría optar por finalizar la subasta y discutir los términos con algunos de los postores. Tal opción puede ponerse en juego si el vendedor cree que un enfoque más abierto puede obtener mejores resultados.
