¿Qué es un mercado de vendedores?
El mercado de un vendedor es una condición de mercado caracterizada por una escasez de bienes disponibles para la venta, lo que resulta en poder de fijación de precios para el vendedor. El mercado de un vendedor es un término comúnmente aplicado al mercado inmobiliario cuando la baja oferta satisface la alta demanda.
DESGLOSE DEL MERCADO DEL VENDEDOR
El mercado de un vendedor se forma cuando la demanda excede la oferta de un producto o servicio. A menudo se escucha un "mercado de vendedores" en el sector inmobiliario para describir la escasez de propiedades frente a una demanda saludable. El vendedor de una casa en una ciudad con un buen sistema escolar y un inventario limitado tendría un control firme sobre la fijación del precio de la casa. Su casa podría invitar a múltiples ofertas y no sería inusual que las ofertas excedan el precio de venta del vendedor. El mercado de un comprador es la situación opuesta, donde la oferta excede la demanda y, por lo tanto, el poder reside en el comprador en términos de establecer un precio.
Mercado del vendedor en fusiones y adquisiciones
Ciertas condiciones crean un mercado de vendedores en el panorama corporativo. Una vez más, el exceso de demanda de un activo que tiene un suministro limitado desplazará el equilibrio de poder al lado del vendedor en el precio. La demanda se ve estimulada y reforzada por un entorno económico positivo, tasas de interés bajas o moderadas, saldos de efectivo altos y ganancias sólidas, y otras razones. Cuando los ejecutivos de una empresa confían en sus perspectivas futuras, están más dispuestos a pagar primas más altas por activos que tienen un valor de escasez. Estas compañías objetivo pueden tener un valor de marca superior, una tecnología innovadora o líder, una participación de mercado dominante en un área de producto o geografía, o una red de distribución eficiente que es difícil de replicar. Cualquiera sea la razón de su relativa escasez, la empresa, si decide ponerse a la venta, probablemente recibirá una oferta o ofertas múltiples (guerra de precios) que la Junta de Directores y los accionistas encontrarán atractivos.
