La discriminación de precios es una estrategia que consiste en que una empresa o vendedor cobra un precio diferente a varios clientes por el mismo producto o servicio. Es una de las prácticas competitivas utilizadas por empresas más grandes y establecidas en un intento por obtener ganancias de las diferencias en la oferta y la demanda. de los consumidores
Una empresa puede aumentar sus ganancias cobrando a cada cliente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar, eliminando el excedente del consumidor, pero a menudo es un desafío determinar cuál es el precio exacto para cada comprador. Para que la discriminación de precios tenga éxito, las empresas deben comprender su base de clientes y sus necesidades, y deben estar familiarizados con los diversos tipos de discriminación de precios utilizados en la economía. Los tipos más comunes de discriminación de precios son la discriminación de primer, segundo y tercer grado.
Discriminación de precios de primer grado
En un mundo empresarial ideal, las empresas podrían eliminar todo excedente del consumidor a través de la discriminación de precios de primer grado. Este tipo de estrategia de fijación de precios tiene lugar cuando las empresas pueden determinar con precisión lo que cada cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio específico y vender ese bien o servicio por ese precio exacto.
En algunas industrias, como la venta de automóviles o camiones usados, la expectativa de negociar el precio de compra final es parte del proceso de compra. La compañía que vende el automóvil usado puede recopilar información a través de la minería de datos relacionada con los hábitos de compra anteriores de cada comprador, ingresos, presupuesto y salida máxima disponible para determinar qué cobrar por cada automóvil vendido. Esta estrategia de precios lleva mucho tiempo y es difícil de perfeccionar para la mayoría de las empresas, pero le permite al vendedor capturar la mayor cantidad de ganancias disponibles para cada venta.
Discriminación de precios de segundo grado
En la discriminación de precios de segundo grado, la capacidad de recopilar información sobre cada comprador potencial no está presente. En cambio, las empresas valoran los productos o servicios de manera diferente según las preferencias de varios grupos de consumidores.
Muy a menudo, las empresas aplican discriminación de precios de segundo grado a través de descuentos por cantidad; Los clientes que compran a granel reciben ofertas especiales no otorgadas a aquellos que compran un solo producto. Este tipo de estrategia de fijación de precios se utiliza con mayor frecuencia en los minoristas de almacenes, como Sam's Club o Costco (COST), pero también se puede ver en empresas que ofrecen tarjetas de fidelización o recompensas a clientes frecuentes.
La discriminación de precios de segundo grado no elimina por completo el excedente del consumidor, pero permite que una empresa aumente su margen de beneficio en un subconjunto de su base de consumidores.
Discriminación de precios de tercer grado
La discriminación de precios de tercer grado se produce cuando las empresas valoran los productos y servicios de manera diferente en función de los datos demográficos únicos de los subconjuntos de su base de consumidores, como estudiantes, personal militar o personas mayores.
Las empresas pueden comprender las características generales de los consumidores más fácilmente que las preferencias de compra de los compradores individuales. La discriminación de precios de tercer grado proporciona una manera de reducir el excedente del consumidor al atender la elasticidad precio de la demanda de subgrupos de consumidores específicos.
Este tipo de estrategia de precios a menudo se ve en las ventas de entradas de cine, precios de admisión a parques de atracciones u ofertas de restaurantes. Los grupos de consumidores que de otra manera no podrían o no estarían dispuestos a comprar un producto debido a sus bajos ingresos son capturados por esta estrategia de precios, lo que aumenta las ganancias de la compañía.
