¿Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado representa el porcentaje de una industria, o las ventas totales de un mercado, que obtiene una empresa en particular durante un período de tiempo específico. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la compañía durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
Las ganancias o pérdidas en la participación de mercado pueden tener impactos significativos en el desempeño de las acciones de una empresa, dependiendo de las condiciones de la industria.
Comprender la cuota de mercado
Comprender la cuota de mercado
La cuota de mercado de una empresa es su porción de las ventas totales en relación con el mercado o la industria en la que opera. Para calcular la participación de mercado de una empresa, primero determine el período que desea examinar. Puede ser un trimestre fiscal, año o varios años.
Luego, calcule las ventas totales de la compañía durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la compañía. Finalmente, divida los ingresos totales de la compañía por las ventas totales de su industria. Por ejemplo, si una empresa vendió $ 100 millones en tractores el año pasado a nivel nacional, y la cantidad total de tractores vendidos en los EE. UU. Fue de $ 200 millones, la participación de la empresa en el mercado estadounidense para los tractores sería del 50%.
El cálculo de la cuota de mercado generalmente se realiza para países específicos, como una cuota de mercado exclusiva de Canadá o una cuota de mercado exclusiva de EE. UU. Los inversores pueden obtener datos de cuota de mercado de varias fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa. Sin embargo, algunas industrias son más difíciles de medir con precisión que otras.
Los inversores y analistas monitorean cuidadosamente los aumentos y las disminuciones en la participación de mercado, ya que esto puede ser un signo de la competitividad relativa de los productos o servicios de la compañía. A medida que crece el mercado total de un producto o servicio, una empresa que mantiene su participación en el mercado aumenta los ingresos al mismo ritmo que el mercado total. Una empresa que está aumentando su cuota de mercado aumentará sus ingresos más rápido que sus competidores.
El aumento de la cuota de mercado puede permitir a una empresa alcanzar una mayor escala con sus operaciones y mejorar la rentabilidad. Una empresa puede intentar expandir su participación en el mercado, ya sea bajando los precios, utilizando publicidad o introduciendo productos nuevos o diferentes. Además, también puede aumentar el tamaño de su tamaño de mercado al atraer a otros públicos o grupos demográficos.
Para llevar clave
- La cuota de mercado representa el porcentaje de una industria, o las ventas totales de un mercado, que obtiene una empresa en particular durante un período de tiempo específico. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la compañía durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
Impacto de cuota de mercado
Los cambios en la participación de mercado tienen un mayor impacto en el desempeño de las empresas en industrias maduras o cíclicas donde hay un bajo crecimiento. Por el contrario, los cambios en la participación de mercado tienen menos impacto en las empresas en industrias en crecimiento. En estas industrias, el pastel total está creciendo, por lo que las empresas aún pueden aumentar sus ventas, incluso si están perdiendo participación en el mercado. Para las empresas en esta situación, el rendimiento de las acciones se ve más afectado por el crecimiento de las ventas y los márgenes que otros factores.
En las industrias cíclicas, la competencia por la cuota de mercado es brutal. Los factores económicos juegan un papel más importante en la variación de las ventas, ganancias y márgenes, más que otros factores. Los márgenes tienden a ser bajos y las operaciones se ejecutan con la máxima eficiencia debido a la competencia. Dado que las ventas se hacen a expensas de otras compañías, invierten mucho en esfuerzos de marketing o incluso en líderes de pérdidas para atraer ventas.
En estas industrias, las compañías pueden estar dispuestas a perder dinero en productos temporalmente para obligar a los competidores a renunciar o declararse en bancarrota. Una vez que obtienen una mayor participación en el mercado y los competidores son expulsados, intentan aumentar los precios. Esta estrategia puede funcionar, o puede ser contraproducente, agravando sus pérdidas. Sin embargo, esta es la razón por la cual muchas industrias están dominadas por unos pocos jugadores importantes, como el descuento minorista al por mayor con tiendas como Sam's Club, BJ's Wholesale Club y Costco.
¿Cómo pueden las empresas aumentar la cuota de mercado?
La innovación es un método por el cual una empresa puede aumentar su participación en el mercado. Cuando una empresa trae al mercado una nueva tecnología que sus competidores aún tienen que ofrecer, los consumidores que deseen poseer la tecnología la compran a esa compañía, incluso si previamente hicieron negocios con un competidor. Muchos de esos consumidores se convierten en clientes leales, lo que aumenta la cuota de mercado de la empresa y disminuye la cuota de mercado de la empresa de la que se cambiaron.
Al fortalecer las relaciones con los clientes, las compañías protegen su participación de mercado existente al evitar que los clientes actuales abandonen el mercado cuando un competidor lanza una nueva oferta. Mejor aún, las empresas pueden aumentar su participación en el mercado utilizando la misma táctica simple, ya que los clientes satisfechos con frecuencia hablan de su experiencia positiva a amigos y familiares que luego se convierten en nuevos clientes. Ganar cuota de mercado a través del boca a boca aumenta los ingresos de una empresa sin aumentos concomitantes en los gastos de marketing.
Las empresas con la mayor participación de mercado en sus industrias tienen casi invariablemente los empleados más calificados y dedicados. Traer a los mejores empleados a bordo reduce los gastos relacionados con la rotación y la capacitación, y permite a las empresas dedicar más recursos para centrarse en sus competencias básicas. Ofrecer salarios y beneficios competitivos es una forma comprobada de atraer a los mejores empleados; sin embargo, los empleados en el siglo XXI también buscan beneficios intangibles, como horarios flexibles y entornos laborales ocasionales.
Por último, uno de los métodos más seguros para aumentar la cuota de mercado es adquirir un competidor. Al hacerlo, una empresa logra dos cosas. Aprovecha la base de clientes existentes de la empresa recién adquirida y reduce el número de empresas que luchan por una porción del mismo pastel en una. Un ejecutivo astuto, ya sea a cargo de una pequeña empresa o una gran corporación, siempre está atento a un buen acuerdo de adquisición cuando su empresa está en un modo de crecimiento.
Un ejemplo de cuota de mercado
Todas las empresas multinacionales miden el éxito en función de la cuota de mercado de mercados específicos. China ha sido un mercado importante para las empresas, ya que sigue siendo un mercado de rápido crecimiento para muchos productos. Apple Inc., por ejemplo, utiliza sus números de participación de mercado en China como un indicador clave de desempeño para el crecimiento de su negocio.
La cuota de mercado de Apple para el mercado de teléfonos inteligentes de China cayó del 13, 6% a finales de 2015 al 9, 6% para 2016 a pesar de que el mercado global de teléfonos inteligentes chinos creció un 9% en 2016. Las ventas de Apple cayeron en China ese año, ya que no pudo lanzar un nuevo iPhone, y luego perdió aún más cuota de mercado cuando los competidores chinos OPPO y Vivo lanzaron varios teléfonos inteligentes de gama media.
