¿Qué es atar?
La vinculación es un acuerdo a menudo ilegal donde, para comprar un producto, el consumidor debe comprar otro producto que exista en un mercado separado. La vinculación cae dentro del marco legal más amplio de la competencia ilegal que originalmente fue censurado por la Ley Antimonopolio Sherman y refinado en actos posteriores. La distinción entre vinculación (ilegal) y agrupación (legal dentro de los límites) es importante para que las empresas la entiendan. La vinculación también se conoce como "vinculación de productos" o "venta vinculada".
Rompiendo atado
La vinculación es principalmente ilegal cuando los productos que se están vinculando carecen de una relación natural, aunque hay excepciones. El razonamiento se basa en el hecho de que el consumidor se ve perjudicado cuando se ve obligado a comprar un bien innecesario (conocido como bien atado) solo para ganarse el derecho a comprar un bien deseado (también conocido como bien vinculante). Las empresas que participan en la vinculación pueden hacerlo porque el poder de su participación en el mercado, la demanda abrumadora o la naturaleza crítica de un producto pueden superar el factor limitante de la competencia en el mercado. En tal caso, la vinculación puede apuntalar la producción y la cuota de mercado de productos de calidad inferior.
La vinculación se define en Northern Pacific Railway Co. v. Estados Unidos (1958) como "un acuerdo de una parte para vender un producto, pero solo con la condición de que el comprador también compre un producto diferente (o vinculado), o al menos acepte que él no comprará ese producto a ningún otro proveedor ".
La vinculación se puede dividir en dos prácticas distintas: vinculación horizontal y vinculación vertical:
- Vinculación vertical: implica exigir a los clientes que compren un producto o servicio no relacionado en conjunto con un producto o servicio deseado. Vinculación horizontal: implica el requisito de que los clientes compren un producto o servicio relacionado juntos y de la misma compañía. Un buen ejemplo de esto es requerir que un comprador de teléfonos móviles compre un contrato de servicio de un único proveedor aprobado o corra el riesgo de que su teléfono deje de funcionar o de que pague una tarifa por la terminación anticipada del contrato.
Ejemplo de vinculación
Tome el ejemplo de un fabricante de automóviles que ha incluido los neumáticos que se venden con el automóvil fabricado y un segundo fabricante de automóviles que ha vinculado la compra de un automóvil con el requisito de comprar una marca específica de caja de herramientas. Otros fabricantes de cajas de herramientas señalarían rápidamente que ya existe un mercado separado y robusto para las cajas de herramientas. La razón por la que los fabricantes de neumáticos no pueden hacer este argumento es que los neumáticos, sin importar la marca, son necesarios para comercializar un automóvil, y sin automóviles, no hay mercado para los neumáticos. Últimamente, dados los cambios en las prácticas comerciales relacionadas con las nuevas tecnologías, las ideas tradicionales sobre la vinculación han sido reexaminadas y los supuestos de los ejemplos anteriores pueden ser objeto de debate.
