¿Qué es un descuento por volumen?
Un descuento por volumen es un incentivo económico para alentar a las personas o empresas a comprar bienes en múltiples unidades o en grandes cantidades. El vendedor o fabricante premia a quienes compran a granel al proporcionar un precio reducido para cada bien o grupo de bienes. Los descuentos por volumen permiten a las empresas comprar inventario adicional a un costo reducido y permiten a los vendedores o fabricantes reducir los inventarios al vender más unidades a compradores a granel que se ven incentivados por el precio más bajo.
Para llevar clave
- Un descuento por volumen es una reducción de precio que se ofrece a los compradores que compran en grandes cantidades. Los productores o vendedores pueden reducir los inventarios y aprovechar las economías de escala al permitir descuentos a los compradores a granel. Existen varios métodos para organizar descuentos por volumen, a menudo utilizando un nivel Estructura de descuento.
Comprender los descuentos por volumen
Los descuentos por volumen permiten a los compradores comprar bienes a una tasa de descuento. Estos ahorros a menudo se pasan a los consumidores. Por ejemplo, Wal-Mart puede comprar cantidades tan grandes de cada bien en particular que habitualmente recibe descuentos por volumen de sus proveedores. Los clientes de Wal-Mart, a su vez, pueden comprar estos productos por menos dinero que si fueran a una tienda que no compró en un volumen tan grande.
En los mercados financieros, algunas firmas de corretaje ofrecen descuentos por volumen en las comisiones cobradas dependiendo del nivel de inversión o actividad comercial o para grandes operaciones de órdenes en bloque.
Cómo funcionan los descuentos por volumen
Los descuentos pueden adoptar una variedad de estructuras. Los descuentos por volumen a menudo son escalonados, es decir, se aplica un descuento específico a X número de unidades dentro de ese nivel. El descuento aumenta en cuanto a niveles que incluyen un número cada vez mayor de unidades. Por ejemplo, un descuento podría aplicarse a 50 a 100 unidades vendidas, con un descuento mayor para 101 a 200 unidades vendidas, y un descuento aún mayor podría aplicarse a 201 a 300 unidades vendidas, y así sucesivamente.
Otro método para ofrecer descuentos por volumen es aplicar una tasa más baja solo cuando se alcanza un cierto umbral. Por ejemplo, el descuento podría entrar en vigencia después de comprar 100 unidades, y solo se aplicará a las unidades que superen ese umbral. El comprador aún pagaría el precio total de las primeras 100 unidades que adquirieron.
Otra estructura de descuento es ofrecer precios reducidos en paquetes de unidades. Se podría ofrecer un precio de descuento por cada 10 unidades vendidas, con la misma tasa aplicada por igual. Podría aplicarse otra tasa de descuento más profunda por cada 25 unidades vendidas. Para obtener los beneficios de los precios más bajos, el comprador debe comprar unidades en los incrementos establecidos. En el ejemplo anterior, si el comprador comprara 15 unidades, pagaría la tarifa más baja solo por 10 unidades y el precio total por las cinco unidades restantes. Lo mismo sería cierto si se compraran 27 unidades; dos unidades costarían el precio completo, mientras que 25 unidades obtienen la tarifa más baja. El descuento por volumen no se aplicaría a todo el pedido.
