El efecto ingreso puede tener consecuencias positivas o negativas en una pequeña empresa, dependiendo de muchos factores. El efecto ingreso se relaciona con la forma en que un consumidor gasta dinero en función de un aumento o disminución de sus ingresos. Un aumento en los ingresos resulta en la demanda de más servicios y bienes, gastando así más dinero. Una disminución en el ingreso resulta exactamente lo contrario. En general, cuando los ingresos son más bajos, se produce menos gasto y el efecto perjudica a las empresas. Pero este no es siempre el caso.
La propensión marginal a gastar o ahorrar
Si una pequeña empresa se especializa en bienes o servicios que se compran cuando los ingresos han disminuido, puede ver un auge en las ganancias. Ejemplos de este tipo de negocios incluyen tiendas de descuento, tiendas que venden artículos a granel u otros minoristas de bajo costo. Lo más probable es que, para la mayoría de las empresas, cuando el efecto del ingreso muestre una disminución en el ingreso, habrá menos gasto y los negocios se verán afectados negativamente. Dos factores, la propensión marginal al gasto y la propensión marginal al ahorro, se observan al determinar las influencias del efecto ingreso.
El efecto de sustitución
Un factor adicional a tener en cuenta al explorar los ingresos y la rentabilidad del negocio es el efecto de sustitución. Esto ocurre cuando los consumidores gastan dinero en artículos de menor precio en comparación con los de mayor precio. Si bien esto también es generalmente negativo para las empresas, si la empresa se especializa en algunos de los nichos mencionados anteriormente, como las tiendas de descuento, puede ver un aumento en sus resultados. Una empresa puede hacer ajustes por el efecto ingreso al ofrecer incentivos a sus clientes para que sigan siendo condescendientes.
