Manchester United es uno de los equipos de fútbol más populares del Reino Unido. Su estadio principal es Old Trafford, ubicado en el corazón de la ciudad de Manchester. Fundado en 1878, Manchester United se hizo público en los mercados de valores en 1991 y, a partir de 2012, cotiza en la Bolsa de Nueva York. En 2014, las principales fuentes de ingresos para Manchester United provinieron de acuerdos de patrocinio por valor de £ 135.8 millones (31.4% de los ingresos totales), la transmisión por un total de £ 135.7 millones (31.3% de los ingresos totales) y los ingresos del día de partido de £ 108.1 (25% de los ingresos totales).
Manchester United obtiene la mayor parte de sus ingresos monetizando su marca global a través de relaciones de patrocinio. El equipo desarrolló una estrategia de patrocinio de segmentación con segmentos globales, regionales y específicos del producto. Entre los patrocinadores del Manchester United se encuentran compañías conocidas como Adidas, Bulova, General Motors, Nike y Toshiba.
Debido a que el equipo es uno de los cinco mejores equipos del Reino Unido y, a menudo, se clasifica para la UEFA y la Liga de Campeones, existe una fuerte competencia entre las empresas que desean patrocinar al Manchester United. El equipo aprovecha eficazmente esta competencia al encontrar las mejores ofertas para el patrocinio de su club de fútbol. De 2010 a 2014, los ingresos por patrocinio mostraron el crecimiento más rápido con una tasa de crecimiento anual compuesta del 35%.
Los ingresos por patrocinio se derivan de colocar logotipos corporativos de los patrocinadores en las camisetas y equipos de capacitación del equipo. En los últimos 10 años, Nike fue el principal patrocinador del equipo de entrenamiento del Manchester United con un acuerdo de £ 302.9 millones entre 2002 y 2015, mientras que los patrocinadores de camisetas incluyeron compañías como Vodafone, AIG, Aon y Chevrolet.
La segunda mayor fuente de ingresos proviene de los acuerdos de transmisión que Manchester United firma con compañías de Internet y cable, como la compañía BSkyB, así como con su propio canal propietario, MUTV. Debido a que el éxito en el campo y la cantidad de juegos jugados en el Reino Unido y otras ligas internacionales y europeas determina el tamaño de la audiencia que mira los juegos, los ingresos por transmisión del Manchester United tendieron a fluctuar año tras año. Por ejemplo, en la temporada 2011-2012, el Manchester United no ganó la Premier League del Reino Unido y mostró resultados mediocres en otras ligas internacionales, lo que resultó en una disminución del 11.3% en los ingresos por transmisión.
Otra fuente importante de ingresos para el Manchester United son los fondos derivados de las jornadas, que son todas actividades de la jornada nacional y europea. Los ingresos del día del partido provienen principalmente de boletos de admisión, comida, bebidas y estacionamiento para eventos. Los juegos en Old Trafford cuentan con una de las tasas de utilización más altas en las Ligas Premier y en el mundo con un 99% en los últimos 15 años.
Al igual que los ingresos por transmisión, los ingresos de la jornada tienden a fluctuar con las apariciones del Manchester United y su éxito en las ligas nacionales e internacionales. Debido a un menor número de apariciones y una baja tasa de victorias del equipo en la temporada 2011-2012, los ingresos de la jornada disminuyeron un 11%.
