Si bien hay muchas maneras de hacer que un canal de distribución sea más eficiente, las tres formas de alto nivel para aumentar la eficiencia de un canal de distribución están aumentando o seleccionando cuidadosamente los intermediarios del canal, aumentando el enfoque en la gestión de la cadena de suministro o consolidando los diversos canales de distribución en Un canal único y fuerte.
Canales de distribucion
Un canal de distribución mueve productos o servicios de una empresa al usuario final, independientemente de si ese usuario final es un consumidor o una empresa. Un canal de distribución está compuesto por un conjunto de organizaciones independientes que trabajan para que un producto o servicio esté disponible para su venta y uso.
Los canales de distribución normalmente consisten en ventas directas al consumidor, como el correo directo y las ventas por Internet, o ventas a través de tiendas físicas como grandes almacenes o tiendas más pequeñas.
Aumento de la eficiencia del canal de distribución
Si bien muchas empresas se centran en aumentar el número de canales de distribución, es posible obtener más ingresos y ganancias a través del enfoque en aumentar la eficiencia de un canal de distribución actual.
Una empresa puede aumentar la eficiencia de un canal de distribución maximizando el beneficio de los intermediarios del canal. Los intermediarios son las empresas adicionales que toman el producto de un fabricante y lo venden a una empresa, como un distribuidor o un minorista. Como estas empresas son expertas en lo que hacen, los intermediarios pueden aumentar los volúmenes de ventas y disminuir los costos.
El aumento de la gestión de la cadena de suministro también aumenta la eficiencia del canal de distribución. A través de gerentes dedicados de la cadena de suministro, una empresa puede reducir los costos relacionados con el inventario, mejorar la entrega y mejorar la disponibilidad del producto.
Otra forma de aumentar la eficiencia es consolidar varios canales de distribución en un solo canal fuerte. Por ejemplo, un fabricante puede adquirir un distribuidor y un minorista, colocando dos canales de distribución bajo un mismo paraguas.
