Estar en las redes sociales es beneficioso para los asesores financieros por varias razones diferentes. La primera es porque puede ayudar a los nuevos clientes a encontrarlo cuando escriben "asesor financiero en (su área local)" en Google. También muestra su experiencia, lo ayuda a vender productos cruzados y da una buena primera impresión cuando alguien escribe su nombre en un motor de búsqueda y ve los resultados.
Escribe tu nombre en Google ahora mismo. ¿Que ves? Una mejor pregunta es, ¿te gusta lo que ves? Las redes sociales son la mejor manera de controlar qué y cómo la gente te ve en línea. Sus redes sociales aparecen antes que cualquier otro tipo de actividad en línea (que no sean fotos) porque los motores de búsqueda las consideran las más activas y actualizadas.
Es posible que ya esté en LinkedIn, es un gran comienzo, pero ¿está utilizando la red social profesional lo mejor que puede? Aquí hay siete formas de mejorar su perfil de LinkedIn. (Para más información, consulte: 'No hacer' en las redes sociales para asesores financieros ) .
Haga que su foto y titular destaquen
Incluir un resumen
Un resumen es para LinkedIn como una "página acerca de" es para su sitio web. Debería decirle a la gente quién es usted, qué hace y cómo puede ayudarlos. No es necesario que sea la historia de tu vida acerca de amar a pescar y estar casado con tu cónyuge durante varias décadas. Debe incluir sus años de experiencia, las áreas en las que se especializa (temas y ubicaciones), así como lo que hace que lo distingue de los otros 400 millones de personas en LinkedIn. Eso es todo: tres párrafos que harán que un cliente quiera seguir desplazándose a través de su perfil para obtener más información sobre su experiencia y contactarlo para recibir asesoramiento. (Para lecturas relacionadas, vea: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros ) .
Use Rich Media para presumir
Una imagen dice más que mil palabras y también los medios enriquecidos. Es bueno hablar de su experiencia en un resumen y escribir un titular pegadizo, pero ¿no es mejor mostrar a los clientes de qué está hecho? Puede agregar medios enriquecidos con el resumen y con cada experiencia laboral. Los tipos de medios enriquecidos incluyen archivos PDF, fotos, enlaces a sitios web, videos y presentaciones.
Agregar experiencia laboral con descripciones
Esta es una sección tan importante de su perfil de LinkedIn y probablemente una de las menos utilizadas. Cada descripción de trabajo debe tener un título, rango de fechas, ubicación y descripción. El título y la ubicación deben elegirse de las opciones del menú desplegable proporcionadas por LinkedIn porque eso ayuda a vincularlo con las personas que buscan ese título de trabajo en esa área. Si su área no aparece, deberá elegir la siguiente mejor opción y explicar "trabajar fuera de (ciudad específica)" en la descripción.
Como ejemplo, la ciudad de Poughkeepsie, NY, no figura como una opción en las ubicaciones de LinkedIn, por lo que los asesores financieros deberán elegir la siguiente ciudad más grande, que puede ser Albany o la ciudad de Nueva York. El mismo comportamiento exacto es cierto para su título. Es posible que los asesores quieran poner "titular y asesor financiero" como su título, pero eso no los ayuda a encontrarlos en las búsquedas. Siempre comience a escribir su título y elija entre las opciones proporcionadas por LinkedIn. Notarás que "asesor financiero personal" es una opción, pero que "planificador financiero personal" no lo es, es solo "planificador financiero". (Para lecturas relacionadas, consulte: Google Essentials for Financial Adviors ) .
Incluye educación y certificaciones
Parece que los clientes siempre están pidiendo a los asesores financieros sus credenciales, entonces, ¿por qué no mostrarlos? Las designaciones como ser un planificador financiero certificado y tener una licencia de seguro de vida no están disponibles en "educación"; van bajo "certificaciones". La sección de educación en su perfil de LinkedIn es para títulos obtenidos de una escuela reconocida, como un colegio o universidad. Las licencias obtenidas de FINRA deben figurar en "certificaciones".
Otra razón por la cual es importante elegir siempre entre las opciones proporcionadas por LinkedIn es porque te ayuda a recomendarte a los usuarios que tienen algo en común. Si soy un planificador financiero en Nueva York o fui a la escuela en la Universidad de Columbia, LinkedIn recomendará mi perfil a otro usuario si tenemos cosas en común. Está en las secciones "personas que quizás conozcas" y "otras personas también vieron" en la barra lateral derecha.
Construye tu perfil con todas las secciones relevantes
Ahora que tiene lo básico, es hora de personalizar aún más su perfil. Pueden ser publicaciones, honores y premios, proyectos y cursos. Si te desplazas a la parte superior de tu perfil (justo debajo de tu foto) verás "agregar una sección a tu perfil". Haga clic aquí y puede agregar nuevas secciones (actualmente no utilizadas) a su perfil de LinkedIn.
Aunque LinkedIn es una red social profesional, aún debe agregar cierta información personal, como experiencia e intereses de voluntariado; estos agregan un toque personal y le dan a sus clientes algo con lo que relacionarse y pueden distinguirlo de otros asesores. Cuando comparte un interés común, un pasatiempo o una causa, es más fácil comunicarse porque ese tema puede romper el hielo.
Agregue su información de contacto nuevamente
Hay dos lugares donde puede agregar su información de contacto, y es una buena idea usar ambos. En la parte superior de su perfil, debajo del número de conexiones, verá "información de contacto". Complete esta sección con su dirección, número de teléfono, dirección de correo electrónico, sitio web y otras redes sociales. Debe coincidir con su tarjeta de presentación y proporcionar a los clientes potenciales una manera fácil de comunicarse con usted.
También puede agregar la sección de "consejos para contactar" a su perfil, al igual que las otras secciones mencionadas anteriormente. Esto agrega su información de contacto al final de su perfil también.
La línea de fondo
Las redes sociales, en particular LinkedIn, permiten que los asesores sean más accesibles para los clientes. Eso, por supuesto, es clave para tener éxito en línea y llegar a una audiencia más amplia con el marketing digital. (Para lecturas relacionadas, consulte: Cómo los asesores están aprovechando las redes sociales ) .
