Es muy poco probable que lo haga rico, al estilo Antiques Roadshow, con una obra de arte que posea. Lo más probable: si posee una obra de arte que a otra persona le gustaría tener, es posible que pueda obtener una ganancia que lo complazca. El mercado del arte se está calentando en este momento, con el 'Salvator Mundi' perdido de Leonardo Da Vinci, que se vendió por un récord de $ 450 millones en noviembre de 2017. Incluso si no tiene una pieza legendaria perdida en su ático, Es posible que tenga una obra de arte que valga la pena consignar en una galería de arte de buena reputación para la venta. (Ver Bellas Artes puede ser una buena inversión ).
Para obtener más información sobre lo que implica encontrar esa galería de arte de buena reputación y obtener el mejor precio por lo que quiere vender, hablamos con Alexandra Schwartz, directora de Pace Prints New York. Schwartz ha sido distribuidor durante 35 años, se especializa en trabajos en papel del siglo XX y es miembro de la Junta de Directores de la Asociación de Distribuidores de Arte de América (ADAA).
¿Dónde empiezo a buscar una galería?
Primero, necesita saber lo que tiene para determinar qué galería es su mejor opción. ¿Es esta una pintura estadounidense de la década de 1930? ¿Es de un artista que formó parte del movimiento impresionista de finales del siglo XIX? Una vez que tenga una idea sólida de lo que está vendiendo exactamente, una búsqueda preliminar en línea le dará una idea de qué galerías se especializan en ese artista o período en particular.
A algunos posibles vendedores les gusta hacer que esta primera parte de la búsqueda sea más personal: caminarán por los pasillos de una feria de arte, identificarán qué distribuidores probablemente estarían más interesados en su obra de arte, entablarán una conversación y les mostrarán foto de la pieza que quieren vender. Los mejores distribuidores son apasionados de su profesión, les encanta hablar sobre el arte que compran y venden y tienen un amplio conocimiento de su tema. Deberían estar felices de hablar contigo.
¿Cómo sé que una galería tiene buena reputación?
No existe un proceso de licencia para comerciantes de arte; Es una profesión basada principalmente en la confianza. Entonces, ¿cómo puede "examinar" a un distribuidor? Una buena manera de hacer esto, según Schwartz, es elegir una galería que sea miembro de la Art Dealers Association of America (ADAA). Fundada en 1962, la ADAA tiene 180 galerías miembros en 25 ciudades que cubren todos los principales campos de colección, desde los antiguos maestros hasta el arte contemporáneo, y todos los medios, desde la escultura hasta la pintura, el dibujo, las impresiones, la fotografía, el video y el cine. Para calificar para la membresía, una galería debe haber estado en el negocio durante al menos cinco años y, como dicen los materiales de la organización: “tener una reputación de honestidad e integridad, tener conocimiento experto en un campo seleccionado y hacer una contribución sustancial a la vida cultural de la comunidad ".
Sin embargo, la ADAA no es el único juego en la ciudad, hay muchos otros grupos profesionales a los que pueden pertenecer las galerías. Algunos de estos son regionales, muchas ciudades tienen los suyos, y algunos se especializan en un tipo particular de arte. (Vea esta lista de organizaciones de galerías en los Estados Unidos, por ejemplo).
¿Cómo hago contacto inicial con la galería?
A menos que establezca un contacto personal con un distribuidor en una feria de arte como se mencionó anteriormente, su primer contacto probablemente será por teléfono. Las galerías aceptan llamadas frías. Una vez que tenga el distribuidor adecuado en el teléfono, él / ella hará preguntas para ayudar a determinar si una reunión cara a cara tiene sentido. El concesionario querrá averiguar exactamente lo que tiene y algo sobre cómo lo adquirió (para obtener más información sobre los temas más importantes del título y la procedencia, consulte Importancia del título en las transacciones artísticas ). Enviar una foto por correo electrónico, incluso una generada por un teléfono celular, ayudará al distribuidor a comenzar a tomar la determinación.
¿Qué debo esperar la primera vez que me encuentre con la galería?
Además de hacerle preguntas sobre cómo adquirió el trabajo, un distribuidor acreditado debería poder decirle algo sobre el mercado actual de trabajos como el suyo: cuál es la demanda, cuál puede ser el valor, cuánto tiempo puede tomar vender. si está consignado y cuál será la comisión de la galería. El envío es el enfoque más habitual (y preferido), aunque a veces el concesionario comprará el trabajo directamente. Una venta directa generalmente ocurre cuando el vendedor tiene una prisa particular para recaudar fondos y, con mayor frecuencia, la razón de la prisa es una de las 3 D: muerte, deuda o divorcio.
Cuando se realiza un trabajo en consignación, el concesionario acuerda trabajar para vender el arte por una comisión preestablecida y darle al vendedor los ingresos netos de la venta. Un acuerdo de consignación es preferible tanto para el concesionario (sin desembolso de efectivo) como para el vendedor (mayores ingresos).
¿Qué debe estar en el acuerdo de envío?
Una vez que haya decidido en la galería dónde desea enviar su obra de arte, recuerde que todos los términos de su acuerdo con esa galería son negociables. Y asegúrese de incluir cada detalle de sus negociaciones en el acuerdo. No asuma nada al formular el papeleo.
- Su acuerdo debe incluir una descripción detallada del trabajo con referencias de catálogo, detalles de procedencia o historial de exhibición. (Las etiquetas en la parte posterior del marco de la mayoría de los trabajos le darán mucha de la información que necesita.) Debe indicar claramente qué porcentaje de la venta será la comisión. Las comisiones varían según el concesionario y están influenciadas por el valor proyectado de la obra de arte, pero generalmente oscilarán entre 10% y 30%. El acuerdo también debe incluir el plazo prescrito de envío. Desea que el cronograma sea razonable: tiempo suficiente para que el concesionario lo compare, pero no demasiado tiempo porque la sobreexposición en el mercado es perjudicial para una buena venta. Un promedio de seis meses o menos es un estándar razonable. Asegúrese de que la galería va a asegurar el trabajo desde el momento en que se recoge hasta el momento en que se lo devuelven. Se asegurará por el precio consignado, no por el precio bruto de venta. Por lo general, el costo del seguro será cubierto por la galería. Y, si el trabajo necesita restauración o reformulación, asegúrese de establecer en el acuerdo quién pagará por eso. Si no desea que el trabajo se envíe a otra galería, debe indicar eso en el acuerdo. O bien, puede estipular que debe dar permiso antes de enviarlo a un tercero. También debe indicar si está dispuesto a mostrarlo en una feria de arte o exhibirlo en la galería. Los términos del pago deben estar claramente establecidos: cómo se le pagará y qué tan pronto después de la venta recibirá el pago.
¿Qué es lo que más demanda en el mercado actual?
Las categorías más populares en el mercado actual son las obras del siglo XX y el arte contemporáneo (generalmente considerado arte hecho en los últimos 15 años). Algunos de los artistas más buscados en este momento son Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool y Ed Ruscha. Si tiene arte de cualquiera de ese ilustre grupo para vender, ¡qué suerte! Tampoco hace falta decir que si tiene un Da Vinci previamente no descubierto, está buscando un pequeño pago para usted.
La línea de fondo
Un buen distribuidor es uno en quien puede confiar absolutamente. Desea estar seguro de que el distribuidor que contrate sea eficiente, calificado y ético. Haga la investigación necesaria, pero confíe también en sus instintos (pregúntese qué tan cómodo se siente con este distribuidor) antes de tomar su decisión final.
