¿Qué es una estrategia de salida de negocios?
Una estrategia de salida de negocios es el plan estratégico de un emprendedor para vender su propiedad en una empresa a inversores u otra empresa. Una estrategia de salida le da al propietario de un negocio una forma de reducir o liquidar su participación en un negocio y, si el negocio tiene éxito, obtener una ganancia sustancial. Si el negocio no tiene éxito, una estrategia de salida (o "plan de salida") permite al empresario limitar las pérdidas. Una estrategia de salida también puede ser utilizada por un inversor, como un capitalista de riesgo, para planificar el retiro de efectivo de una inversión.
Las estrategias de salida de negocios no deben confundirse con las estrategias de salida de comercio utilizadas en los mercados de valores.
Comprender la estrategia de salida del negocio
Idealmente, un emprendedor desarrollará una estrategia de salida en su plan de negocios inicial antes de entrar en el negocio. La elección del plan de salida puede influir en las decisiones de desarrollo empresarial. Los tipos comunes de estrategias de salida incluyen ofertas públicas iniciales (IPO), adquisiciones estratégicas y compras de gestión (MBO). La estrategia de salida que elija un emprendedor depende de muchos factores, como la cantidad de control o participación (si corresponde) que desea retener en el negocio y si desea que la compañía continúe funcionando de la misma manera o esté dispuesto a verlo cambiar en adelante, siempre y cuando se le pague un precio justo por su participación en la propiedad. Una adquisición estratégica, por ejemplo, relevará al fundador de sus responsabilidades de propiedad, pero también significará renunciar al control. Las OPI a menudo se ven en el santo grial de las estrategias de salida, ya que a menudo traen consigo el mayor prestigio y la mayor recompensa. Por otro lado, una bancarrota es vista como la forma menos deseable de salir de un negocio.
Un aspecto clave de una estrategia de salida es la valoración de negocios, y hay especialistas que pueden ayudar a los propietarios de negocios (y compradores) a examinar las finanzas de una empresa para determinar un valor razonable. También hay gerentes de transición cuyo papel es ayudar a los vendedores con sus estrategias de salida de negocios.
Para llevar clave
- Una estrategia de salida de negocios es el plan estratégico de un emprendedor para vender su propiedad en una compañía a inversionistas u otra compañía. Las estrategias de salida incluyen adquisición, fusión, salida a bolsa o cierre de operaciones. Una estrategia de salida le brinda al propietario de un negocio una forma de reducir o liquidar su participación en un negocio y, si el negocio tiene éxito, obtener una ganancia sustancial. Si el negocio no tiene éxito, una estrategia de salida (o "plan de salida") permite al empresario limitar las pérdidas.
Estrategia de salida del negocio y liquidez
Las diferentes estrategias de salida de negocios también ofrecen a los propietarios de negocios diferentes niveles de liquidez. Vender la propiedad a través de una adquisición estratégica, por ejemplo, puede ofrecer la mayor cantidad de liquidez en el menor tiempo posible, dependiendo de cómo esté estructurada la adquisición. El atractivo de una estrategia de salida dada también dependerá de las condiciones del mercado; por ejemplo, una OPV puede no ser la mejor estrategia de salida durante una recesión, y una compra por parte de la gerencia puede no ser atractiva para un comprador cuando las tasas de interés son altas.
Si bien una OPI casi siempre será una perspectiva lucrativa para los fundadores de la compañía y los inversores semilla, estas acciones pueden ser extremadamente volátiles y riesgosas para los inversores comunes que comprarán sus acciones a los primeros inversores.
Estrategia de salida del negocio: ¿cuál es la mejor?
El mejor tipo de estrategia de salida también depende del tipo y tamaño de la empresa. Un socio en un consultorio médico podría beneficiarse vendiéndole a uno de los otros socios existentes, mientras que la estrategia de salida ideal de un propietario único podría ser simplemente ganar la mayor cantidad de dinero posible y luego cerrar el negocio. Si la empresa tiene múltiples fundadores, o si hay accionistas sustanciales además de los fundadores, los intereses de estas otras partes también deben tenerse en cuenta en la elección de la estrategia de salida.
