Las zapatillas de deporte han sido parte de la cultura popular desde que Converse introdujo las zapatillas de lona de baloncesto Chuck Taylor en 1921. Tecnología de calzado de vanguardia de compañías líderes, como Nike (NKE) y Adidas AG (ADDYY), combinadas con diseños y combustibles de influencia juvenil. demanda de zapatillas deportivas, especialmente entre los consumidores jóvenes.
Los precios minoristas actuales de las zapatillas de deporte, que generalmente oscilan entre $ 70 y $ 200, reflejan un aumento general en los costos de fabricación y comercialización a medida que las empresas de zapatillas compiten para construir y mantener marcas deseables para sus mercados objetivo. Las celebridades y las redes sociales también juegan un papel importante en los precios a los que se venden las zapatillas.
Costos de fabricación
Las empresas de zapatillas, como Nike y Adidas, externalizan la producción a más de 1 millón de trabajadores en fábricas en China y otros países del mundo donde los costos laborales son relativamente baratos. Como ejemplo, en 2014, Nike reportó $ 28.50 como el costo general para fabricar un par de zapatillas y enviarlas a los Estados Unidos. El desglose de costos de Nike incluye aproximadamente $ 27.50 por par para mano de obra china y costos generales, más $ 1 en envío.
Para llevar clave
- Nike y Adidas obtienen algunas de sus ganancias vendiendo zapatillas de deporte a precios que exceden el costo de fabricación. El trabajo es un costo de fabricación importante, que las empresas intentan minimizar utilizando mano de obra de bajo costo en Asia. Otra forma en que las empresas están reduciendo los costos es utilizando robots en lugar de mano de obra. Los acuerdos con atletas estrella y celebridades pueden ayudar a los zapateros a vender zapatillas con un marcado margen de beneficio.
En los últimos años, el aumento de los costos de la mano de obra en China ha afectado los márgenes de ganancias y, en respuesta, algunas compañías han trasladado sus operaciones de fabricación a Vietnam, Indonesia o Tailandia. Además, los grandes zapateros cambian continuamente algunas tareas de fabricación de trabajadores humanos a robots para reducir los costos de mano de obra.
Asociaciones de marca
Una parte significativa del valor de las zapatillas de deporte incluye el precio que las compañías pagan a los patrocinadores famosos para atraer a los consumidores y generar lealtades a largo plazo. En las décadas de 1980 y 1990, las empresas de zapatillas se asociaron con los mejores atletas para desarrollar calzado diseñado para aumentar el rendimiento deportivo. Los zapatos de alto rendimiento también ofrecieron a los consumidores habituales la promesa de una calidad superior.
Las zapatillas de marca Air Jordan de Nike, introducidas por primera vez en 1985, son el ejemplo más famoso y han convertido a Michael Jordan en uno de los atletas más ricos del mundo. Aproximadamente 20 años después de su retiro de la cancha de básquetbol, la superestrella del slam dunking acumuló $ 145 millones en los 12 meses que terminaron en mayo de 2019, incluidos $ 130 millones de la etiqueta del calzado Nike. La marca Jordan de Nike ahora incluye a Russell Westbrook, Chris Paul y docenas de otros atletas profesionales.
Además, como los jóvenes consumidores asocian las zapatillas con la moda tanto como lo hacen con los deportes, las empresas se han asociado con los principales creadores de tendencias en artes y entretenimiento para diseñar y comercializar zapatillas. Adidas firmó una asociación con Kanye West, por ejemplo, para crear las zapatillas Yeezy Boost. Las zapatillas, con un precio de $ 315, se agotaron a los pocos minutos de su lanzamiento en febrero de 2015, principalmente porque los entusiastas pre-ordenaron los zapatos en línea. Rihanna, Kylie Jenner y Jay-Z se encuentran entre otras celebridades que se asociaron con zapateros para lanzar marcas únicas.
La competencia por las ventas entre las principales empresas de zapatillas también impulsa los precios de las zapatillas. Por ejemplo, el prometedor Under Armour (UA) extendió un acuerdo de asociación y equidad al jugador Stephen Curry de la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA). Las compañías de zapatillas gastan dinero en patrocinadores famosos, como Kanye West y Stephen Curry, porque sus clientes objetivo están dispuestos a pagar primas por los zapatos que asocian con sus figuras favoritas en deportes y entretenimiento.
Redes sociales y revendedores
Cuando una celebridad está involucrada con una línea de zapatillas de deporte de edición limitada, algunos consumidores las quieren, y las quieren a cualquier costo. Las redes sociales ayudan a alimentar sus deseos. Los coleccionistas privados generan entusiasmo al publicar imágenes de las últimas zapatillas en las redes sociales. El mercado de reventa también alimenta la demanda de zapatillas. Los revendedores generalmente esperan en fila fuera de las tiendas físicas para obtener ediciones limitadas, para que puedan revenderlos en línea con una ganancia.
El hecho es que los ávidos fanáticos de las zapatillas a menudo están dispuestos a pagar un marcado importante por los diseños populares. Por ejemplo, poco después de que los minoristas vendieron las zapatillas de deporte Yeezy Boost de edición limitada a $ 315, los entusiastas pagaron hasta $ 1, 000 por las zapatillas en eBay. Las tendencias de las redes sociales y el impacto de los revendedores indican que las empresas de zapatillas pueden maximizar sus ganancias fabricando cantidades de zapatillas a niveles justo por debajo de la demanda.
