Todos los comerciantes deben tener un buen plan de negociación. Uno de los peores malos hábitos que puede tener un comerciante es operar impulsivamente y sin ninguna guía. Los comerciantes que se toman el tiempo para hacer un plan comercial tienen muchas más probabilidades de tener éxito, pero incluso con un plan en marcha, podemos desarrollar malos hábitos. Los comerciantes harán intercambios impulsivos incluso con su plan pegado a la pared junto a ellos. Pueden salir de las operaciones ganadoras demasiado rápido o dejar que las pérdidas duren más de lo que su plan dice que deberían.
, veremos cómo podemos cambiar nuestros malos hábitos de negociación a través de un proceso que examina cómo vemos personalmente nuestros éxitos y fracasos, así como también revisamos las recompensas y castigos que nos damos en base a estos puntos de vista.
Definiendo el éxito
Para romper los malos hábitos de negociación, los operadores deben basar el éxito o el fracaso en cada operación por cómo se adhieren a sus planes de negociación y no simplemente si ganan o pierden dinero. Si realiza un mal negocio (es decir, un comercio indisciplinado, uno que no forma parte de su plan de comercio) pero gana dinero con él, aún debe verlo como un fracaso; No puedes felicitarte a ti mismo. Al felicitarte a ti mismo, estás ofreciendo una pequeña recompensa por algo hecho incorrectamente.
Además, si realiza una buena operación (una que se adapta perfectamente a su plan de negociación) y pierde dinero en ella, debe verla como un éxito porque siguió nuestro plan. Es más probable que nos regañemos aunque seguimos el plan; en otras palabras, nos castigamos por hacer lo que se suponía que debíamos hacer. Si pierde dinero, puede analizar las operaciones para ver si el plan comercial puede ser más rentable. Pero si continúa recompensándose a sí mismo por las operaciones indisciplinadas que hacen dinero, será muy difícil cambiar sus hábitos porque esencialmente se está condicionando para realizar operaciones que no se ajustan a su plan de negociación. Si se castiga por operaciones en las que pierde dinero pero que se ajustan a su plan de negociación, es mucho menos probable que siga su plan.
Por lo tanto, debe ser honesto consigo mismo y evitar aceptar intercambios indisciplinados, sin importar cuán rentables resulten ser. Ganar dinero en una operación "mala" - mantener una posición perdedora masiva, solo para que regrese y te deje con ganancias - es una de las peores cosas que le puede pasar a un operador. Tendencias como estas destruyen a los comerciantes a largo plazo. Al operar de esta manera, los operadores pueden llegar a creer que la próxima vez que mantengan una posición perdedora volverá. Desafortunadamente, si esto no sucede solo una vez, podría eliminar su cuenta comercial. El comerciante también puede creer falsamente que porque entrar y salir del mercado sin prestar atención ayer hizo dinero, también podría funcionar hoy. Esta es una forma arriesgada de jugar en el mercado.
Cambiar su visión del éxito y el fracaso
Los comerciantes deben borrar su memoria selectiva. Esto significa que debe recordar los momentos en que no apegarse al plan de negociación le perjudica y ver esas transacciones espontáneas como un fracaso. Al instigar una forma leve de castigo por no apegarse a su plan, pronto se dará cuenta de que no apegarse a su plan comercial pensado es una propuesta perdida a largo plazo. Cuando realiza una operación que cumple con su plan de negociación, debe darse una palmadita en la espalda, incluso si perdió dinero.
Siempre puede regresar y ajustar un plan comercial, pero cuanto más arraigado esté nuestro actual proceso defectuoso para analizar el éxito y el fracaso, y la recompensa y el castigo, más difícil será cambiar con el tiempo. Cada comerciante puede cambiar, pero el mejor momento para comenzar a cambiar sus malos hábitos es ahora.
Aplicando Recompensa y Castigo
Una vez que comprenda cómo define personalmente el éxito y el fracaso, debe aplicar un proceso de recompensa y castigo para cambiar estos hábitos lo más rápido posible. El primer paso es cambiar su diálogo interno. Los comerciantes deben alabarse a sí mismos cuando siguen su plan, y deben retener los elogios cuando no lo hacen.
El siguiente paso involucra tus recompensas y castigos externos. A menudo, nos damos el gusto de cenar o nos mimamos en un mal día. Esto no debería suceder si el mal día resultó de no seguir el plan de negociación. Por lo tanto, debe recompensarse a sí mismo cuando sigue el plan, y siempre que sea posible, retener las recompensas (una forma de castigo) cuando no se apega a su plan.
La palabra fracaso se usa para mostrar que ganar dinero en cada operación no es lo más importante. El éxito a los efectos de este artículo debe considerarse como la ejecución del plan de negociación que usted mismo ha establecido. Las recompensas por el éxito deberían alentarnos a continuar con este comportamiento. El castigo por no seguir un plan debe retener algo que queremos, pero no ser negativo o autodestructivo.
La línea de fondo
Rompe tus malos hábitos siendo honesto contigo mismo sobre lo disciplinado que eres. No te engañes a ti mismo pensando que hiciste un buen intercambio cuando en realidad es posible que simplemente hayas tenido suerte. Siempre adhiérase a un plan comercial bien pensado. Defina el éxito siguiendo su plan comercial y recompénsese por hacerlo, independientemente de las ganancias o pérdidas. Defina el fracaso en su diálogo interno como no seguir su plan y aplique alguna forma de castigo a esta acción (independientemente de ganancias o pérdidas). Al fortalecer las recompensas o los castigos, los cambios se pueden hacer rápidamente.
