Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, se proyecta que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas aumente en un 11% entre 2019 y 2022, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Para 2022, se estima que habrá unos 380.300 agentes de ventas y 88.300 corredores trabajando en la industria.
Mucha gente piensa que ser un corredor o agente de ventas exitoso es fácil. Parte de esta idea errónea se debe a que es un campo relativamente fácil de ingresar. Aunque necesita una licencia para trabajar como corredor o agente de ventas, y los requisitos de licencia varían según el estado, es muy posible tomar las clases requeridas, presentarse al examen y comenzar a trabajar en menos de dos meses.
Para llevar clave
- Trabajar como agente o corredor de ventas de bienes raíces puede ser una carrera gratificante y financieramente gratificante, pero no es fácil. Considere cómo es realmente una carrera en bienes raíces: impulsar el negocio a diario, promocionarse, realizar un seguimiento de los clientes potenciales, brindando un servicio al cliente excepcional a una amplia variedad de clientes, y mucho, mucho más. A la mayoría de los agentes inmobiliarios se les paga solo por comisión, por lo que existe la posibilidad de trabajar durante días, semanas o incluso meses sin un cheque de pago.
Cómo empezar
Obtener la licencia es la parte fácil. Tener éxito y obtener ingresos sostenibles como agente inmobiliario o agente de ventas es un trabajo arduo y, en la mayoría de los casos, requiere un compromiso sustancial de tiempo, esfuerzo e incluso dinero.
Por un lado, aunque muchas de las funciones de trabajo son similares, hay dos niveles diferentes de un profesional de bienes raíces. El agente de ventas es el primer paso: una vez que tiene licencia, lo que implica aprobar un examen estatal, los agentes de ventas deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor de bienes raíces con licencia. Los corredores , que tienen que aprobar un segundo examen, pueden trabajar de forma independiente y emplear agentes de ventas. Tenga en cuenta que también escuchará el término agente de bienes raíces , que puede ser utilizado por un agente o corredor de bienes raíces que pertenece a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, la asociación comercial más grande de los Estados Unidos, y se suscribe a su estricto Código de Ética.
Como cualquier carrera, ayuda a adaptarse a los requisitos del trabajo. Siga leyendo para ver si una carrera en bienes raíces es adecuada para usted.
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El ingreso medio para un agente de bienes raíces en los EE. UU. En 2018, según Payscale.com
Deberes administrativos
Ser un agente de ventas o corredor requiere manejar una gran carga de detalles administrativos. Los documentos legales deben ser precisos y los eventos deben coordinarse para múltiples listados. En cualquier día, es posible que deba:
- Complete, envíe y archive documentos de bienes raíces, acuerdos y registros de arrendamiento. Organice citas, exhibiciones, jornadas de puertas abiertas y reuniones. Cree y distribuya volantes, boletines y otros materiales promocionales. Desarrolle y mantenga sistemas de archivo electrónicos y en papel para registros, correspondencia y otros materiales., presupuestos trimestrales y anuales Desarrollar planes de marketing para listados Crear y construir sobre bases de datos de clientes Investigar listados activos, pendientes y vendidos y borradores de informes de análisis comparativo de mercado (CMA) Responder a mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas Actualizar sitios web y perfiles de redes sociales
Un agente o corredor de ventas establecido podría tener el presupuesto para contratar a un asistente para manejar algunas o todas estas tareas administrativas. Cuando recién esté comenzando en la industria, probablemente tendrá que ocuparse de ellos usted mismo.
Pregúntese: ¿está orientado a los detalles y es bueno en el papeleo y trabaja en la computadora? ¿Tiene la capacidad organizativa y el impulso necesarios para administrar estas tareas administrativas?
Generación líder
Encontrar clientes es fundamental para su éxito como agente de ventas o corredor: después de todo, sin compradores y vendedores, no habría transacciones y, por lo tanto, no habría comisiones. Una forma común de crear contactos y generar leads es a través de una estrategia de esfera de influencia de bienes raíces (SOI) que se enfoca en generar leads a través de personas que ya conoces, incluidos familiares, amigos, vecinos, compañeros de clase, socios comerciales y otros contactos sociales.
Debido a que la mayoría de las personas comprarán, venderán o alquilarán propiedades en algún momento de sus vidas, todos los que conozca algún día podrían ser clientes. Eso significa que su día podría incluir reunirse y hablar regularmente con muchas personas, entregar sus tarjetas de presentación y archivar información de contacto para construir su SOI. Después de hacer el primer contacto, deberá realizar un seguimiento con llamadas telefónicas, correos electrónicos, correo postal o mensajes de texto para que las personas que haya conocido recuerden su nombre en el futuro.
Pregúntese: ¿Se siente cómodo conociendo gente, haciendo llamadas telefónicas (o enviando mensajes) y publicitándose / promocionándose diariamente? ¿Tiene la diligencia de hacer un seguimiento con clientes potenciales, incluso si siente que solo están pateando los neumáticos?
Trabajando con clientes
Ya sea que esté trabajando con compradores o vendedores, generalmente pasará parte de cada día trabajando directamente con los clientes, y no siempre será durante el horario comercial. Como agente del vendedor, por ejemplo, puede pasar tiempo preparando una presentación de listado, tomando fotografías digitales de la propiedad de un cliente y organizando la casa para que se vea bien. Como agente del comprador, puede pasar tiempo revisando el Servicio de Listado Múltiple (MLS) para encontrar listados adecuados, imprimir o enviar por correo electrónico los listados a los compradores potenciales, y mostrar la propiedad a los compradores interesados. También puede acompañar a los clientes a inspecciones, reuniones con oficiales de crédito, cierres y otras actividades donde su presencia sea requerida o solicitada.
Debe hacerse las siguientes preguntas: ¿Le gusta trabajar directamente con las personas y puede ser paciente cuando sus clientes son indecisos? ¿Está bien renunciar a sus fines de semana para mostrar la casa número 37 a un cliente que insiste en encontrar la casa perfecta?
¿Puede responder amablemente a los clientes que han decidido, después de haberles mostrado muchas propiedades, que ahora no es el mejor momento para que se muden? ¿Te sientes cómodo viviendo sin un sueldo regular? ¿Está de acuerdo en compartir su comisión con otros, incluso si siente que puede haber trabajado más duro?
Flujo desigual de ingresos
La mayoría de los agentes y corredores de ventas ganan dinero a través de comisiones, generalmente como un porcentaje del precio de venta de la propiedad o, con menos frecuencia, como una tarifa plana. En general, las comisiones se pagan solo si y cuando liquida una transacción. En última instancia, esto significa que podría trabajar duro durante días, semanas o incluso meses sin llevarse dinero a casa.
Por supuesto, cuando cierra una venta, no siempre puede quedarse con toda la comisión, ya que a menudo se comparte entre varias personas involucradas en la transacción. En una transacción inmobiliaria típica, por ejemplo, la comisión podría dividirse en cuatro formas, entre las siguientes:
- Agente de listado: el agente que tomó el listado de un vendedor. Agente de la lista: el agente para el que trabaja el agente de listado. Agente del comprador: el agente que representa al comprador. Agente del agente del comprador: el agente para el que trabaja el agente del comprador.
Para dar un ejemplo, supongamos que un agente de ventas toma una lista de una casa de $ 200, 000 a una tasa de comisión del 6%. La casa se vende por el precio de venta, y el agente del listado y el agente del comprador obtienen la mitad de la comisión de $ 12, 000, o $ 6, 000.
Luego, los corredores dividen las comisiones con sus agentes de ventas, digamos 60% para el agente de ventas y 40% para el corredor, de modo que cada agente de ventas recibe $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06), y cada corredor mantiene $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04). El desglose de la comisión final sería:
- Agente de listado - $ 3, 600 Agente de lista - $ 2, 400 Agente de comprador - $ 3, 600 Agente de comprador - $ 2, 400
La línea de fondo
