¿Qué es una empresa madura?
Una empresa madura es una empresa que está bien establecida en su industria, con un producto conocido y seguidores leales de los clientes. Las empresas maduras se clasifican por su etapa de negocio, en la que generalmente exhiben un crecimiento lento y constante.
Las compañías maduras también tienden a tener varios competidores igualmente bien establecidos, lo que hace que la competencia de precios sea un factor significativo en su capacidad para aumentar las ganancias.
Comprender las empresas maduras
Las empresas maduras han existido durante muchos años y venden productos que los consumidores y las empresas utilizan regularmente. Sin embargo, las compañías maduras generalmente enfrentan una competencia continua y significativa.
El crecimiento de una empresa tiende a pasar por fases que pueden incluir:
- Fase de idea Inicio o emergencia Crecimiento o expansión Madurez Disminución
Las empresas en las fases de inicio y expansión tienden a experimentar un crecimiento significativo que excede la tasa de crecimiento en la economía. A medida que una empresa envejece y madura, su tasa de crecimiento se ralentiza y tiende con el crecimiento de la economía en general. Las empresas en la fase de declive tienden a tener un rendimiento inferior a la tasa de expansión de la economía.
Características de las empresas maduras
Aunque las características de las empresas maduras pueden variar, por lo general exhiben ciertos rasgos que las convierten en una fuerza bien establecida en su industria.
Crecimiento de ingresos constante a lento
Las empresas maduras a menudo experimentan una nivelación en las ventas, ya que la trayectoria de ingresos experimentada durante la fase de alto crecimiento a menudo es insostenible. Las compañías maduras son bien conocidas y han expandido su base de clientes a lo largo de los años hasta el punto de que no es probable que experimenten aumentos significativos en los nuevos clientes.
El lento crecimiento de las ventas puede ser una fuente de consternación para los equipos de gestión de empresas maduras. Las empresas maduras deben abandonar las estrategias de crecimiento rápido y adaptarse a las estrategias basadas en niveles sostenibles de crecimiento y rentabilidad razonables.
Ganancias a través de la rentabilidad
Las empresas maduras suelen ser empresas más grandes y, por lo tanto, tienen una operación sustancial en el lugar, incluidas las instalaciones de fabricación y los canales de distribución que pueden incluir el transporte por camión y el almacenamiento. Como resultado, en épocas de lento crecimiento económico, las empresas maduras pueden reducir sus costos para aumentar las ganancias o ganancias y compensar la falta o el lento crecimiento de los ingresos. Los recortes de costos, aunque pequeños en términos porcentuales, tienen un impacto significativo en las ganancias debido al gran tamaño de la operación general.
La capacidad de reducir su gasto en gastos generales y costos operativos permite a las empresas maduras mejorar sus ganancias o ganancias, incluso mientras produce un pequeño aumento porcentual en el crecimiento de los ingresos.
Efectivo y Dividendos
Debido a su capacidad de generar ingresos constantes y crecimiento de ganancias durante muchos años, las empresas maduras generalmente tienen una suma significativa de ganancias acumuladas llamadas ganancias retenidas. La cuenta de ganancias retenidas, que es similar a una cuenta de ahorros, se puede utilizar para invertir en nuevos equipos, instalaciones de fabricación o para pagar deudas.
Sin embargo, el efectivo acumulado también se usa para pagar dividendos, que son recompensas en efectivo otorgadas a los accionistas. Como resultado, las empresas que tienden a pagar dividendos de manera constante durante muchos años suelen ser empresas maduras, bien establecidas y rentables.
Eficiencia
Las organizaciones maduras tienen un proceso efectivo de planificación, gestión de datos y recursos. Por lo general, también cuentan con los procesos y la tecnología para permitirles capturar información de manera consistente y repetible. La gestión y el seguimiento de los datos que se realizan a nivel de toda la empresa pueden permitir a las compañías maduras mejorar la eficiencia, administrar los costos y aumentar las ventas de manera orgánica. Dado que las empresas maduras tienen grandes bases de clientes, se pueden ofrecer nuevos productos y servicios a través de técnicas de venta cruzada dentro de la organización.
Además, al ver los procesos en un nivel holístico, los gerentes de proyecto y los gerentes de recursos de empresas maduras pueden informar información como el comportamiento o las preferencias del consumidor, las ineficiencias del proceso e informar el progreso a la alta gerencia.
Las organizaciones maduras exitosas tienen estrategias efectivas no solo para administrar recursos y datos, sino también para desarrollar estrategias para escenarios hipotéticos. Por ejemplo, si un competidor introduce un nuevo producto en el mercado y la empresa necesita responder, los líderes pueden ver a través de sus datos cómo cualquier decisión podría afectar varios productos o proyectos.
Para llevar clave
- Una empresa madura es una empresa que está bien establecida en su industria, con un producto conocido y seguidores leales de los clientes. Las empresas maduras generalmente enfrentan una competencia constante y exhiben un crecimiento lento y constante. Las compañías maduras también tienden a pagar dividendos y pueden aumentar las ganancias a través de recortes de costos y mejoras de eficiencia.
Ejemplos del mundo real de empresas maduras
Apple Inc. (AAPL) es una de las empresas de tecnología más innovadoras del mundo en la actualidad. Como empresa madura, Apple ha tenido que adaptarse al crecimiento lento y constante de los ingresos. Sin embargo, la compañía tiende a producir un mayor crecimiento que la mayoría de las compañías maduras dada su industria y su base de clientes leales.
Se espera que los ingresos o ventas para 2019 sean de $ 257 mil millones, mientras que para 2020, se espera que la compañía genere $ 269 mil millones. Esos números serían aproximadamente un crecimiento del 4.6% en los ingresos de un año a otro.
Coca-Cola Company (KO) tiene una de las marcas más reconocidas del mundo. Las ventas de la compañía en el trimestre que finalizó en marzo de 2018 fueron de $ 7, 6 mil millones, mientras que un año después, en marzo de 2019, fueron de $ 8 mil millones. La tasa de crecimiento de las ventas fue del 5% de 2018 a 2019.
Sin embargo, los ingresos o ganancias netas de las compañías fueron de $ 1.3 mil millones en marzo de 2018 y $ 1.6 mil millones en marzo de 2019, lo que representa un aumento del 23% en las ganancias anuales. La capacidad de Coca-Cola para mantener los costos y mejorar la eficiencia como empresa madura le permitió aumentar sus ganancias en un 23% a pesar de una tasa de crecimiento del 5% en las ventas en el mismo año.
