Las ganancias o pérdidas en la participación de mercado pueden tener impactos significativos en el desempeño de las acciones de una empresa, dependiendo de las condiciones de la industria. La cuota de mercado es esencialmente el porcentaje de las ventas totales de una industria que gana la empresa. Los cambios en la participación de mercado tienen un mayor impacto en el desempeño de las empresas en industrias cíclicas donde hay un bajo crecimiento.
Por el contrario, los cambios en la participación de mercado tienen menos impacto en las empresas en industrias en crecimiento. En estas industrias, el pastel total está creciendo, por lo que las empresas aún pueden aumentar sus ventas, incluso si están perdiendo participación en el mercado. Para las empresas en esta situación, el rendimiento de las acciones se ve más afectado por el crecimiento de las ventas y los márgenes que otros factores.
En las industrias cíclicas, la competencia por la cuota de mercado es brutal. Los factores económicos juegan un papel más importante en la variación de ventas, ganancias y márgenes, más que otros factores. Los márgenes tienden a ser bajos y las operaciones se ejecutan con la máxima eficiencia debido a la competencia. Dado que las ventas se hacen a expensas de otras compañías, invierten mucho en esfuerzos de marketing o incluso en líderes de pérdidas para atraer ventas.
En estas industrias, las compañías pueden estar dispuestas a perder dinero en productos temporalmente para obligar a los competidores a renunciar o declararse en bancarrota. Una vez que obtienen una mayor participación en el mercado y los competidores son expulsados, intentan aumentar los precios. Esta estrategia puede funcionar, o puede ser contraproducente, agravando sus pérdidas. Sin embargo, esta es la razón por la cual muchas industrias están dominadas por algunos grandes jugadores, como el descuento minorista al por mayor con tiendas como Sam's Club, BJ's Wholesale Club y Costco.
