¿Qué es productizar?
"Productize" se refiere al proceso de desarrollar o alterar un proceso, idea, habilidad o servicio para que sea comercializable para la venta al público. La productividad implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y convertirse en un producto estándar, completamente probado, empaquetado y comercializado. Por ejemplo, un consultor podría productivizar su experiencia creando un producto o servicio basado en ese conocimiento. Sin embargo, la productización no es lo mismo que la producción de un bien o servicio.
Para llevar clave
- "Productize" se refiere al proceso de desarrollar un proceso, idea, habilidad o servicio para que sea comercializable para la venta al público. La producción implica tomar una habilidad o servicio que se ha utilizado internamente y convertirse en un paquete totalmente probado y empaquetado, y producto comercializado. Un comercializador puede productivizar escribiendo un libro de "cómo hacer" para los nuevos empresarios que les enseñan cómo comercializar su negocio.
Entendiendo Productize
La productización no implica necesariamente un bien físico. La productividad puede implicar tomar una capacidad, capital intelectual o conocimiento y transformarlo en un producto o servicio para ofrecer a los clientes. Los clientes podrían estar dentro de la misma industria o en una completamente diferente.
Los servicios pueden ser productivos, empaquetados y vendidos al igual que los productos físicos. Por ejemplo, un especialista en marketing podría escribir un libro de "cómo hacerlo" para nuevos emprendedores que les enseñaría cómo comercializar su negocio o un diseñador web podría crear una serie de seminarios web educativos sobre cómo diseñar sitios web. La productividad es una estrategia clave para crear y ejecutar un negocio basado en servicios.
Productización de un servicio
Los servicios productivos también se pueden empaquetar y ofrecer como servicios basados en suscripción. Aquellos que son autónomos y empresarios pueden generar sus ingresos al proporcionar un servicio como la escritura o la gestión empresarial. La experiencia podría convertirse en un curso para enseñar cómo escribir un plan de negocios. En resumen, la productización generalmente involucra un negocio derivado del conocimiento, el equipo o los sistemas necesarios para ejecutar el negocio principal.
La productividad también implica empacar una solución para un cliente y convertirla en una oferta estándar para que se puedan mejorar las ganancias. En otras palabras, un consultor que realiza asesoramiento individualizado podría productivizar la experiencia que se utiliza a diario en un kit para hacer usted mismo y vender ese producto. El proceso de productización significa que cada cliente obtendría la oferta estandarizada de productos o servicios. Como resultado, se podrían vender más productos con menos tiempo de trabajo o recursos involucrados, lo que aumenta la rentabilidad.
Productize: Consejos para iniciar un negocio basado en servicios
Muchos servicios pueden convertirse en una empresa que se puede escalar, delegar y automatizar para crear un flujo de ingresos sostenible y recurrente. Al crear una estrategia de productización, el producto debe resolver un problema recurrente para los clientes. La oferta de servicios también debe ser algo por lo que los clientes pagarían de forma recurrente.
La formulación de los términos del negocio incluye la definición de las condiciones de cómo se prestan los servicios, manteniendo la carga de trabajo a un nivel sostenible. Por ejemplo, un consultor o un profesional independiente pueden ofrecer servicios de forma individual y, por lo tanto, solo tienen una cantidad limitada de tiempo cada día para ganarse la vida. La productividad permite un método estandarizado para crear, producir y distribuir el capital creativo o intelectual que se ofrece a los clientes actuales. El objetivo es tomar una experiencia interna y empaquetarla de manera que genere ingresos adicionales sin mucho costo adicional o tiempo de trabajo con aumentos en las ventas.
Ejemplos de productización
Un banco podría tener un sistema de pago interno para enviar dinero desde y hacia sus sucursales en todo EE. UU. El banco decide utilizar esa capacidad como un servicio de pago y ofrecerla a los bancos regionales más pequeños por una tarifa.
Un fabricante de automóviles podría ofrecer servicios de asesoramiento en diseño e ingeniería a empresas manufactureras en otras industrias.
Una empresa que tiene su propia logística, como una flota de camiones o acceso al ferrocarril, podría ofrecer servicios logísticos a otras empresas para entregar sus productos por una tarifa.
Una empresa minorista o una cadena de librerías podría alquilar sus instalaciones para organizar eventos para otras industrias que utilizan el espacio minorista cuando las tiendas no suelen estar abiertas para los negocios.
