¿Cuál es el principio de escasez?
El principio de escasez es una teoría económica en la cual una oferta limitada de un bien, junto con una alta demanda de ese bien, resulta en un desajuste entre el equilibrio deseado de oferta y demanda. En la teoría de los precios, el principio de escasez sugiere que el precio de un bien escaso debería aumentar hasta alcanzar un equilibrio entre la oferta y la demanda. Sin embargo, esto resultaría en la exclusión restringida del bien solo para aquellos que puedan pagarlo. Si el escaso recurso es el grano, por ejemplo, los individuos no podrán alcanzar sus necesidades básicas.
Comprender el principio de escasez
En economía, el equilibrio del mercado se logra cuando la oferta es igual a la demanda. Sin embargo, los mercados no siempre están en equilibrio debido a niveles desiguales de oferta y demanda en la economía. Cuando la oferta de un bien es mayor que la demanda de ese bien, se produce un excedente, lo que reduce el precio del bien. El desequilibrio también ocurre cuando la demanda de un producto es mayor que la oferta de ese producto, lo que genera escasez y, por lo tanto, precios más altos para ese producto.
Si el precio de mercado del trigo baja, por ejemplo, los agricultores estarán menos inclinados a mantener el suministro de equilibrio de trigo al mercado, ya que el precio puede ser demasiado bajo para cubrir sus costos marginales de producción. En este caso, los agricultores suministrarán menos trigo a los consumidores, haciendo que la cantidad ofrecida caiga por debajo de la cantidad demandada. En un mercado libre, se espera que el precio aumente al precio de equilibrio, ya que la escasez del bien obliga al precio a subir.
Cuando un producto es escaso, los consumidores se enfrentan a realizar su propio análisis de costo-beneficio, ya que un producto con alta demanda pero bajo suministro probablemente será costoso. El consumidor sabe que es más probable que el producto sea costoso pero, al mismo tiempo, también es consciente de la satisfacción o beneficio que ofrece. Esto significa que un consumidor solo debe comprar el producto si ve un beneficio mayor de tener el producto que el costo asociado con la obtención del mismo.
Para llevar clave
- El principio de escasez es una teoría económica que explica la relación de precios entre la oferta y la demanda dinámicas. De acuerdo con el principio de escasez, el precio de un bien, que tiene una oferta baja y una demanda alta, aumenta para satisfacer la demanda esperada. crear escasez artificial para un producto o bien determinado y hacerlo exclusivo para generar demanda para él.
Principio de escasez en psicología social
Los consumidores otorgan un mayor valor a los bienes que son escasos que a los bienes que son abundantes. Los psicólogos señalan que cuando se percibe que un bien o servicio es escaso, la gente lo quiere más. Considere cuántas veces ha visto una declaración que dice algo como: oferta por tiempo limitado, cantidades limitadas, hasta agotar existencias, venta por liquidación, solo quedan algunos artículos en existencia, etc. La escasez fingida provoca un aumento en la demanda del producto. La idea de que las personas quieren algo que no pueden tener los lleva a desear el objeto aún más. En otras palabras, si algo no es escaso, entonces no se desea ni se valora tanto.
Los especialistas en marketing utilizan el principio de escasez como táctica de ventas para aumentar la demanda y las ventas. La psicología detrás del principio de escasez radica en la prueba social y el compromiso. La prueba social es consistente con la creencia de que las personas juzgan que un producto es de alta calidad si es escaso o si parece que lo está comprando. Sobre el principio del compromiso, alguien que se ha comprometido a adquirir algo lo querrá más si descubre que no puede tenerlo.
Ejemplo de principio de escasez
La mayoría de los productos de lujo, como relojes y joyas, utilizan el principio de escasez para impulsar las ventas. Las compañías tecnológicas también han adoptado la táctica para generar interés en un nuevo producto. Por ejemplo, Snap Inc. presentó sus nuevos espectáculos a través de un bombardeo publicitario en 2016. Pero el nuevo producto solo estaba disponible a través de ventanas emergentes seleccionadas que aparecieron en algunas ciudades.
Las compañías tecnológicas también restringen el acceso a un nuevo producto a través de invitaciones. Google, por ejemplo, lanzó su servicio de redes sociales Google Plus de esta manera. Robinhood, una aplicación de comercio de acciones, también adoptó una táctica similar para atraer nuevos usuarios a su aplicación. La aplicación de viaje compartido Uber estaba inicialmente disponible solo a través de invitaciones. La idea detrás de esta estrategia es colocar un valor social y exclusivo en el producto o servicio.
