¿Qué es una alianza estratégica?
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos compañías para emprender un proyecto de beneficio mutuo mientras cada una conserva su independencia. El acuerdo es menos complejo y menos vinculante que una empresa conjunta, en la que dos empresas agrupan recursos para crear una entidad comercial separada.
Una empresa puede establecer una alianza estratégica para expandirse a un nuevo mercado, mejorar su línea de productos o desarrollar una ventaja sobre un competidor. El acuerdo permite a dos empresas trabajar hacia un objetivo común que beneficiará a ambos.
La relación puede ser a corto o largo plazo y el acuerdo puede ser formal o informal.
Alianza estratégica
Entendiendo la Alianza Estratégica
Si bien la alianza estratégica puede ser una alianza informal, las responsabilidades de cada miembro están claramente definidas. Las necesidades y los beneficios obtenidos por las empresas asociadas determinarán cuánto tiempo estará vigente la coalición.
- Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos compañías que han decidido compartir recursos para emprender un proyecto específico de beneficio mutuo. Un acuerdo de alianza estratégica podría ayudar a una compañía a desarrollar un proceso más efectivo. Las alianzas estratégicas permiten que dos organizaciones, individuos u otras entidades trabajen hacia objetivos comunes o correlacionados.
Los efectos de formar una alianza estratégica pueden incluir permitir que cada una de las empresas logre un crecimiento orgánico más rápidamente que si hubieran actuado solos.
La asociación a menudo implica compartir recursos que solo posee una de las empresas. Como ejemplo, si una pequeña empresa de impresión se aliara con otra que poseía prensas de alta velocidad, la pequeña empresa podría capturar más del negocio de impresión local a menor costo.
Ventajas y desventajas de una alianza conjunta
Las alianzas estratégicas pueden ser flexibles y algunas de las cargas que podría incluir una empresa conjunta. Las dos empresas no necesitan fusionar capital y pueden permanecer independientes entre sí.
Sin embargo, una alianza estratégica puede traer sus propios riesgos. Si bien el acuerdo generalmente es claro para ambas compañías, puede haber diferencias en la forma en que las empresas realizan sus negocios. Las diferencias pueden crear conflictos. Además, si la alianza requiere que las partes compartan información de propiedad, debe haber confianza entre los dos aliados.
En una alianza estratégica a largo plazo, una parte puede volverse dependiente de la otra. La ruptura de la alianza puede poner en peligro la salud de la empresa.
Ejemplo de una alianza estratégica
El acuerdo entre Starbucks y Barnes & Noble es un ejemplo clásico de una alianza estratégica. Starbucks prepara el café. Barnes & Noble almacena los libros. Ambas compañías hacen lo que hacen mejor mientras comparten los costos del espacio en beneficio de ambas compañías.
Las alianzas estratégicas pueden venir en muchos tamaños y formas:
- Una compañía de petróleo y gas natural podría formar una alianza estratégica con un laboratorio de investigación para desarrollar procesos de recuperación comercialmente más viables. Un minorista de ropa podría formar una alianza estratégica con un solo fabricante para garantizar una calidad y un tamaño consistentes. Un sitio web podría formar una alianza estratégica con Una empresa de análisis para mejorar sus esfuerzos de marketing.
