Elegir la franquicia correcta requiere una dosis considerable de diligencia debida y una cuenta bancaria saludable. Pero si está dispuesto a hacer su tarea y hacer la inversión, una compra de franquicia le otorga el derecho de vender los bienes o servicios del franquiciador y acceder a la marca de una empresa establecida, los conocimientos operativos y el marketing.
Haz tu debida diligencia
Los propietarios de franquicias más exitosos realizan un análisis exhaustivo y estratégico de la historia, organización, operaciones y finanzas de la franquicia. (Para obtener más información, consulte: ¿ Cuándo es una franquicia la inversión adecuada para usted? ) Si bien puede comprar una franquicia por su cuenta, considere contratar a un contador o asesor financiero calificado para obtener asesoramiento experto. Analice los estados financieros del franquiciador para garantizar que el capital existente sea suficiente para mantener la cadena funcionando sin problemas y si la empresa matriz es rentable y tendrá los recursos para invertir en sus franquicias. Por ejemplo, podría ser una señal de alerta si un franquiciador se apoya demasiado en las inversiones iniciales para financiar su operación. Examine el estado de reclamo de ganancias del franquiciador o el estado de resultados de la unidad de muestra (ganancias y pérdidas), así como el estado financiero auditado de la compañía y una lista de activos y pasivos corrientes. (Para más información, consulte: Definición: Documento de divulgación de franquicia ).
Analice el flujo de caja esperado de tres a cinco años después de factorizar sus costos de mano de obra, comercialización, regalías y materias primas. Determine si las franquicias actuales están obteniendo una ganancia saludable entrevistando a los franquiciados actuales sobre su ingreso anual ganado en relación con los gastos.
Tenga lista su chequera
Cada franquicia tiene una tarifa de franquicia: un costo de entrada único que le da acceso a la marca, los sistemas operativos, el marketing y la capacitación de la franquicia. Los costos iniciales de la franquicia varían enormemente. Algunas de las franquicias de más rápido crecimiento y más exitosas pueden ser las mejores ofertas. Por ejemplo, Jan-Pro International, la cuarta franquicia de más rápido crecimiento en el ranking de franquicias de crecimiento más rápido de Entrepreneur 2018, requiere una inversión inicial tan baja como $ 4, 000. Jan-Pro ofrece servicios de limpieza comercial a empresas como concesionarios de automóviles, gimnasios, bancos, iglesias, escuelas y oficinas. Puede invertir en Cruise Planners y Jazzercise, número nueve y diez en la lista de Entrepreneur 2018, por tan solo $ 2, 000.
Invertir en una marca líder cuesta mucho más. La inversión inicial en McDonald's, la franquicia con mayor fuerza de marca, según Entrepreneur, está entre $ 1.1 millones y $ 2.2 millones.
Profundice en los detalles más allá de la tarifa de franquicia para comprender exactamente lo que recibirá, como el soporte administrativo. ¿Necesitará desarrollar su propio negocio o el franquiciado le proporcionará clientes o prospectos? Además de las tarifas iniciales, considere los otros costos iniciales y los requisitos de activos que requieren muchas franquicias. Si bien Denny's Corp. (DENN) tiene una tarifa real inicial aparentemente modesta de $ 40, 000 a partir de 2017, los posibles franquiciados deben demostrar activos sólidos: $ 1 millón de patrimonio neto y al menos $ 500, 000 en capital líquido.
Peligro predeterminado
Si bien los costos de inicio y el potencial de ingresos son obviamente factores cruciales a considerar, también analice detenidamente la tasa de fallas. Muchos propietarios de franquicias por primera vez han incumplido los préstamos de la SBA para franquicias que no han prosperado, y es posible que se sorprenda al descubrir cuáles son los culpables. Haz tu tarea.
La línea de fondo
Está bien hacer escaparates por su cuenta, pero es probable que desee contratar a un asesor financiero o contable para que lo ayude a realizar un análisis exhaustivo de una inversión potencial de franquicia. Si bien su capital disponible y las opciones de préstamo determinarán la tarifa de franquicia inicial que puede pagar, los costos iniciales son solo una de sus consideraciones iniciales. Desde revisar la fórmula financiera del franquiciador, los registros legales y las declaraciones de ganancias hasta entrevistar a los franquiciados actuales para obtener una imagen realista de los gastos, las ganancias y otras preocupaciones operativas, el análisis de su franquicia requerirá que eche una red que sea amplia y profunda.
