Target (TGT) es un minorista de descuento que genera ingresos al ofrecer bienes de consumo a precios competitivos. Las compañías similares que compiten directamente con Target incluyen Wal-Mart Stores (WMT) y Costco Wholesale (COST). Las empresas de la industria minorista no producen productos directamente y deben obtener sus productos mediante contratos con los fabricantes. La industria minorista de descuentos en general se ha visto sometida a una presión creciente como resultado de la conveniencia y el modelo de precios comparativos que ofrece Amazon (AMZN), y Target no es la excepción.
Target reportó ganancias del tercer trimestre de 2018 el 20 de noviembre de 2018. La compañía minorista de descuento reportó $ 17.82 mil millones en ingresos este trimestre, en comparación con $ 16.67 mil millones en el mismo período del año pasado.
Una mirada al sector minorista de descuentos
Los grandes almacenes como Target, Walmart y Costco ofrecen a los clientes una amplia gama de productos y mantienen complejos sistemas de gestión de inventario. Estas tiendas venden productos a los consumidores a precios más bajos y dependen de bienes de consumo básicos como ropa básica, productos para el hogar y alimentos.
El ingreso disponible del consumidor influye significativamente en las ventas. La salud general de la economía general a menudo se correlaciona estrechamente con las ventas minoristas y la rentabilidad para minoristas de descuento como Target. El crecimiento futuro de estas empresas depende de la capacidad de prosperar en condiciones altamente competitivas, lo que obliga a los minoristas a pensar estrategias inteligentes y creativas para mantener una presencia en el mercado.
La demografía de los compradores minoristas de descuento
Target generalmente atrae a los clientes que disfrutan de mayores ingresos al enfatizar la mercadería de alta calidad y la moda de diseñador de bajo costo. El énfasis de Walmart en los precios bajos generalmente atrae a los compradores con ingresos familiares más bajos. Los compradores de Costco a menudo son ricos y sufren menos impacto directo de una recesión general del mercado que los clientes de Target y Walmart.
Target compite directamente con Costco por estos clientes y al mismo tiempo se esfuerza por competir con los precios de Walmart, posicionándose competitivamente entre los compradores de bajos ingresos. El crecimiento futuro de los minoristas de descuento, como Target, se basa en la capacidad de conectarse con los clientes, mantener los márgenes lo suficientemente fuertes como para proporcionar a los inversores un beneficio sólido y beneficiarse de las condiciones económicas actuales. Estas compañías deben proporcionar productos que impulsen las ventas motivando a los clientes a comprar.
Muchos minoristas abren nuevas tiendas para impulsar un crecimiento adicional. También agregan productos, como alimentos, que muchos grandes almacenes comenzaron a vender para alentar el crecimiento de las ventas. La fuerte competencia motiva a muchos minoristas a reducir los márgenes para seguir siendo competitivos en los precios. Aunque la reducción del margen como estrategia puede mejorar los precios, también deja menores ganancias para los inversores.
Gestión de inventarios y cumplimiento
Target se tomó en serio sus operaciones de entrega en diciembre de 2017 con el anuncio de que estaba comprando Shipt, una compañía de entrega en línea, por $ 550 millones. Esta nueva oferta permite a Target entregar productos y comestibles a los consumidores a las pocas horas de la compra en línea. Las buenas estrategias de gestión de inventario también ayudan a los minoristas a lograr márgenes de beneficio más altos. Al ofrecer menos marcas que Target y Walmart, Costco busca mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
Costco, Target y Walmart mantienen los márgenes de ganancia lo más altos posible y buscan medidas de reducción de costos como un medio para aumentar las ganancias. Durante las condiciones económicas escasas, la expansión a los territorios de la competencia a menudo ayuda a los minoristas a ganar participación de mercado al tiempo que protege los márgenes de ganancias al cerrar tiendas con malos resultados de ventas.
