El negocio publicitario de Amazon.com Inc. (AMZN) está ganando impulso, y está ganando rápidamente participación de mercado de líderes como Google y Facebook Inc. (FB) de Alphabet Inc. (GOOGL). Citando las proyecciones hechas en el reciente informe de la firma de investigación EMarketer Inc., Bloomberg informa que Amazon "generará $ 4.61 mil millones en ventas de publicidad en los Estados Unidos este año, lo que representa el 4.2 por ciento del mercado total de publicidad digital". La cifra es significativamente mayor en comparación con Las proyecciones de $ 2.89 mil millones hechas anteriormente por EMarketer. La firma de investigación ha atribuido la revisión a un cambio contable de Amazon, así como al aumento de la demanda.
Si bien Google y Facebook continúan dominando el mercado total de publicidad digital de $ 111 mil millones con una cuota de mercado combinada del 58 por ciento durante 2018, han caído un punto porcentual en comparación con el año anterior. (Véase también, Amazon Ad Business podría crecer a $ 20B en 2020 ).
"Cerca de la compra" ayuda a Amazon a beneficiarse
En gran medida, el éxito publicitario radica en convertir los clics de anuncios digitales en compras. Citando que "los anunciantes están buscando una tercera opción que vincule los datos de compra directamente con", la analista de EMarketer Monica Peart dijo que Amazon está más cerca de los consumidores "en el momento de la compra" en comparación con Google y Facebook.
Los compradores dispuestos a comprar a menudo comienzan sus búsquedas directamente en Amazon, en lugar de hacer una búsqueda web general en Google. Con los anuncios digitales, Amazon está capitalizando su modelo de mercado que alberga a millones de vendedores externos. Pagan una comisión a Amazon por cada venta que realizan a través de su plataforma. Dado que más del 50 por ciento de los productos vendidos en Amazon provienen de vendedores externos cuyos números ascienden a millones, Amazon se ve obligado a proporcionar la mejor, más visible, colocación de productos por encima del pliegue a vendedores y anunciantes que pagan más en comparación con Los que pagan menos.
Los compradores en línea, a quienes se les muestran sus productos deseados a través de los anuncios mejor posicionados, en su mayoría hacen clic en los anuncios con una alta probabilidad de completar la compra. Ofrece un beneficio mutuo tanto para los vendedores como para Amazon. Los vendedores y los anunciantes se benefician de la venta de productos a través de la colocación correcta, mientras que Amazon se beneficia dos veces: obtiene ingresos por mostrar (y hacer clic) los anuncios, así como una comisión por cada venta.
La incursión de la empresa con sede en Seattle en los supermercados también ha aumentado sus ingresos publicitarios. Las principales marcas de bienes de consumo como Procter & Gamble Co. y Coca-Cola Co. desean mantener el reconocimiento de la marca en el sitio, incluso si sus productos no se prestan a las ventas en línea, Timothy Seward, director ejecutivo de la firma de marketing de comercio electrónico ROI Revolution le dijo a Bloomberg.
Paralelamente a las tiendas minoristas de ladrillo y mortales, Seward agregó que "todas las principales marcas que generalmente se venden en Walmart y Kroger tienen que estar allí (Amazon)". (Ver también, Amazon para desafiar a Google, Facebook en anuncios en línea ).
