¿Qué es la cláusula Extender?
Una cláusula de extensión es un tipo de disposición en un acuerdo exclusivo de listado de bienes raíces. Este tipo de disposición protege al agente de listado al garantizarle su comisión completa en caso de que la propiedad venda después de que el acuerdo de listado haya expirado. Para que el agente reciba su comisión, el comprador debe ser alguien a quien el agente le mostró la propiedad durante su tiempo como agente de listado.
Una cláusula extensora también se conoce como cláusula de protección o cláusula de seguridad.
Desglose cláusula extensora
Una cláusula de extensión protege al agente de listado de perder una comisión que ganó, incluso si el acuerdo ha expirado. Por ejemplo, un vendedor puede esperar reducir los costos de cierre cuando vende su casa. Para hacer esto, podrían tratar de evitar pagar la comisión del agente. Si el vendedor va a espaldas del agente y hace un trato para vender la casa a un comprador después de que el contrato de venta haya expirado, el vendedor podría ahorrar dinero al no pagar la comisión del agente. Una cláusula extensora protege contra eso.
Cuando finaliza un acuerdo de listado, si el vendedor celebra un nuevo acuerdo de listado con un agente diferente, es importante que le informe al nuevo agente acerca de una cláusula extensora vigente para el agente anterior.
Cuando se utiliza una cláusula extensora
Un propietario puede celebrar un acuerdo de listado exclusivo con un agente de bienes raíces. La duración de estos acuerdos varía, pero tres meses es una duración común. Durante esos tres meses, el agente inmobiliario generalmente trabaja duro para atraer compradores potenciales para que vean la casa. Los agentes inmobiliarios trabajan por comisión, lo que significa que se les paga en función de la venta y el precio de las propiedades. Esto los motiva a atraer tantos compradores potenciales como puedan.
Si después de tres meses expira el acuerdo de listado exclusivo y la casa no se ha vendido, el vendedor o el agente pueden optar por no renovar el acuerdo. El vendedor puede desear trabajar con un agente diferente o el agente puede determinar que no es probable que la casa venda y que no valga la pena su tiempo.
Si el acuerdo de listado contenía una cláusula extensora, luego de que el acuerdo haya expirado, si uno de los compradores potenciales que habían visto la casa a través del agente compra la casa, el agente aún recibe la comisión que habrían recibido a través del contrato vencido.
Las cláusulas de extensión especifican el final de la disposición, que generalmente es unos meses después de que expire el contrato. Por lo tanto, si un posible comprador vuelve a comprar la casa en un año o dos, suponiendo que todavía esté a la venta, el agente ya no tendrá derecho a su comisión.
