Cuando BJ's Wholesale Club se hizo privado en 2011, el minorista de descuentos tuvo ingresos de $ 10.6 mil millones del año anterior y 190 clubes de almacenes basados en membresía. El 28 de junio de 2018, la compañía volvió a cotizar en bolsa. En su prospecto, la compañía declaró ingresos de $ 12.8 mil millones el año pasado e ingresos netos de $ 50 millones. La empresa con sede en Westborough, Massachusetts, también escribió que había instituido varias mejoras operativas, como racionalizar su cadena de suministro a través de iniciativas de TI e introducir programas centrados en los empleados..
Las acciones de BJ tenían un precio de $ 17 el 27 de junio, y se estima que la salida a bolsa de la compañía podría recaudar $ 637.5 millones. Según su prospecto, el dinero recaudado el 28 de junio se utilizará para pagar parte de la deuda de $ 2.4 mil millones de la compañía.
Aquí hay tres formas en que la empresa gana dinero.
Membresías
La fuente de ingresos más grande e importante para BJ es su base de miembros. El prospecto de la compañía reportó cinco millones de miembros que pagan de un total de diez millones. El nivel de membresía más popular es la Membresía Inner Circle, que promete importantes descuentos en productos a los clientes por el precio de $ 55 por año. Según su prospecto, los miembros obtuvieron $ 259 millones en ingresos el año pasado. BJ se dirige a clientes con un ingreso anual de aproximadamente $ 75, 000. Realizan 22 viajes anuales a sus tiendas, en promedio. La compañía reclama varias ventajas del modelo de membresía. El más importante son los datos del cliente. "Estos datos de miembros nos permiten ejecutar mejor las renegociaciones de proveedores, las opciones de contratos competitivos, la optimización de SKU y el cambio de marca", escribió BJ en su prospecto.
Gasolineras
BJ informa que alquila o posee 134 estaciones de servicio en su folleto. La mayoría de esas estaciones de servicio están alquiladas, lo que significa que la compañía no opera las estaciones por sí mismas. La instalación de estaciones de servicio es una estrategia arriesgada, ya que significaría mayores costos operativos, menores márgenes y riesgos a través de la exposición a precios volátiles del petróleo. Pero esos riesgos vienen con reembolsos cuando los clientes pasan por las estaciones de servicio para comprar alimentos de alto margen. En 2006, BJ informó un aumento en las ventas debido al aumento de los precios del gas. La contribución de las ventas de gasolina a las ventas generales de tiendas comparables ha aumentado nuevamente debido a los mayores precios del petróleo. Las ventas de gasolina representaron el 0.3% de las ventas en tiendas comparables el año pasado. Ya eran responsables del 1.7% de las ventas totales al 3 de febrero de este año.
Marcas privadas
BJ's posee dos marcas privadas: Wellsley Farms y Berkley Jensen. Juntos comprenden una amplia gama de productos. El primero ofrece consumibles y comestibles listos para el consumo, mientras que el segundo está asociado con una gran cantidad de productos, desde comida para perros hasta pañales absorbentes para bebés. Según el prospecto de BJ, las etiquetas generaron $ 2 mil millones en ingresos el año pasado.
