¿Qué es un imán de plomo?
Un imán principal es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar datos de contacto; por ejemplo, los imanes de plomo pueden ser suscripciones de prueba, muestras, libros blancos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los vendedores utilizan imanes de plomo para crear clientes potenciales de ventas. Los vendedores intentan convertir los clientes potenciales en clientes que pagan un producto o servicio, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales de ventas.
Comprensión de los imanes de plomo
Cuando un cliente se suscribe a una versión de prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, efectivamente intercambian su información por un imán de plomo. A veces, la naturaleza de este intercambio se hace explícita, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de plomo son criticados por su naturaleza engañosa.
Tipos de imanes de plomo
El tipo más común de imán de plomo es el informe / guía / hoja de consejos donde el cliente potencial proporciona información personal para contenido que de otro modo no estaría disponible. Cuando se trata de una guía o recurso, el intercambio de información es directo y obvio. La información de contacto a menudo se usa para colocar a los prospectos en un embudo de ventas donde el contacto progresivo los empuja hacia una compra real. Este tipo de imán de plomo a menudo hace un reclamo extremo para atraer a las personas a acceder al contenido. Por ejemplo, "Seis consejos infalibles para obtener un salario de seis cifras" u "Ocho renovaciones fáciles que triplican el valor de su casa". Este tipo de contenido es contenido único y valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, no es inaudito que el contenido se tome simplemente de los recursos disponibles públicamente y se vuelva a empaquetar.
Otro tipo de imán principal es el cuestionario o encuesta que retiene los resultados de los prospectos hasta que hayan proporcionado su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de plomo suelen coincidir temáticamente con el tipo de plomo que busca el vendedor. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podría tener una encuesta titulada “¿Cuánto vale realmente su automóvil?”. Un consumidor que esté planeando vender un automóvil o actualizar su automóvil puede completar la encuesta solo para descubrir que el resultado final solo se enviará a La dirección de correo electrónico que proporcionan. En el caso de los productos físicos vendidos dentro o fuera de línea, los clubes de descuento o las ofertas de envío gratuito se utilizan como imanes de plomo.
Como la mayoría de las técnicas de generación de leads, los imanes de plomo se pueden usar de manera responsable o se puede abusar de ellos. Los vendedores que abusan de los imanes de plomo pueden ver el éxito en la búsqueda de clientes potenciales de ventas, pero las conversiones reales a menudo son más bajas como resultado.
