¿Qué es la tarifa de un buscador?
La tarifa de un buscador (también conocida como "ingreso de referencia" o "tarifa de referencia") es una comisión pagada a un intermediario o al facilitador de una transacción. La tarifa del buscador se recompensa porque el intermediario descubrió el acuerdo y lo señaló a las partes interesadas. La presunción es que sin el intermediario, las partes nunca habrían encontrado el acuerdo y, por lo tanto, el facilitador garantiza una compensación.
Dependiendo de la circunstancia en que se establezca o complete el acuerdo, el comprador o el vendedor de la transacción pueden pagar la tarifa del buscador.
Comprender la tarifa de un buscador
La tarifa de un buscador es una recompensa y, por lo tanto, una forma de incentivo para mantener los contactos comerciales y los recursos que comunican las necesidades de una empresa u organización a posibles clientes o socios. Si bien no se requieren contratos en tales acuerdos, la estructuración y el acuerdo de los términos de los honorarios del buscador pueden mantener a todas las partes de acuerdo sobre el alcance de la compensación que se pagará. Esto puede ser especialmente útil para los contactos que repetidamente atraen negocios a la empresa.
Los términos de los honorarios del buscador pueden variar mucho, y algunos citan del 5% al 35% del valor total del acuerdo que se utiliza como punto de referencia. Es un elemento básico del modelo de negocio de Fundera.
En muchos casos, la tarifa del buscador puede ser simplemente un regalo de una parte a otra, ya que no existe una obligación legal de pagar una comisión. Por lo tanto, la tarifa de un buscador es diferente de un cargo por servicio, que es una tarifa obligatoria pagada a una persona o empresa a cambio de completar un servicio.
Ejemplos de tarifas del buscador
Los honorarios del buscador se pueden usar para recompensar a los contactos comerciales, que refieren nuevos clientes o traen nuevas ventas, a una empresa. Por ejemplo, si un contacto organiza una reunión entre el comprador y el vendedor de un negocio, podría recibir una tarifa del buscador por organizar el acuerdo. Esto también puede aplicarse a las empresas que buscan y obtienen inversores a través de referencias de otros.
También puede haber una tarifa de buscador incluida en las ofertas en las que una compañía compra activos o materiales seleccionados de otra compañía. Por ejemplo, tal vez una compañía de alquiler de autos necesitaba más sedanes para agregar a su flota; se podría pagar una tarifa de búsqueda a la persona que organiza la compra de sedanes usados de un competidor o de una empresa que ya no necesita esos vehículos.
Como otro ejemplo, si una compañía de producción de películas estuviera en el mercado para adquirir más cámaras, luces y otros equipos, podría haber una tarifa de búsqueda para la persona o compañía que conectó la compañía con un vendedor. Los honorarios del buscador también podrían ofrecerse para asegurar que profesionales o contratistas independientes completen un proyecto.
O considere los tipos de transacciones que pueden ocurrir con bienes raíces. Un individuo podría estar buscando vender una propiedad, pero no tener en mente a ningún comprador hasta que un amigo descubra un comprador potencial. Si la transacción se realiza y el comprador potencial termina comprando la propiedad, el vendedor podría darle al amigo un pequeño porcentaje de la venta, como recompensa por encontrar al comprador. Del mismo modo, los agentes inmobiliarios pueden dar honorarios de referencia a otros profesionales con licencia.
Para llevar clave
- Una tarifa de buscador o tarifa de referencia es una comisión pagada a la persona o entidad que facilitó un trato al vincular a un cliente potencial con una oportunidad. La tarifa de un buscador es una recompensa y un incentivo para motivar al facilitador de la transacción a seguir proporcionando referencias al comprador y / o vendedor en el acuerdo. Los términos de la tarifa del buscador pueden variar de acuerdo a acuerdo, con un pago que generalmente representa un porcentaje de la venta completada; en algunos casos, la "tarifa" es solo un regalo informal.
