Los agentes inmobiliarios obtienen acuerdos de cotización de varias maneras diferentes según sus mercados. Un agente de bienes raíces en un área costosa de una ciudad como Manhattan, tratando de ganar las listas de la élite de Nueva York, debe entretener a los clientes potenciales con cenas y salidas. Otros agentes pueden hacerse un nombre adoptando estrategias en línea para obtener listados, creando una red personal invaluable de clientes potenciales cálidos y convirtiéndose en un experto en un área o región en particular.
Obtener listados a través de una red fuerte
Para obtener listados en los principales mercados, como Los Ángeles, San Francisco, Miami y Nueva York, un agente de bienes raíces utiliza una red sólida, reputación, la promesa de marketing masivo para las personas adecuadas y una serie de ventajas opulentas.. Los agentes de bienes raíces que trabajan en acumular listados en áreas más pequeñas que están más afectadas por la recesión económica pueden disminuir las comisiones y aprovechar la alta visibilidad de Internet para ayudar a atraer vendedores con problemas de liquidez. Los agentes también pueden usar contactos personales y redes comerciales para crear nuevos clientes y atraer listados.
Los nuevos agentes utilizan los métodos de llamadas en caliente y llamadas en frío para obtener clientes potenciales para los listados. La oferta de hacer un análisis de mercado en propiedades locales es que los agentes inmobiliarios unidireccionales encuentran vendedores listos para hablar sobre las opciones.
Enviar un boletín periódico, compartir actualizaciones en las redes sociales, así como comunicarse regularmente con amigos y asociados por teléfono y correo electrónico para hablar sobre la posibilidad de hacer negocios, es una estrategia para maximizar los contactos cálidos. Los agentes inmobiliarios crean relaciones sólidas con los compradores al representar los listados de manera honesta y ayudarlos a encontrar una propiedad adecuada para sus necesidades.
