¿Qué es el marketing incremental?
El marketing incremental es el aumento gradual de los gastos publicitarios y la exposición del producto a lo largo del tiempo en función de los puntos de referencia. El marketing incremental requiere que una compañía divida un plan de marketing a largo plazo en componentes más pequeños y asigne hitos a cada componente que se debe cumplir antes de que se comprometan más fondos de marketing. El éxito de cada uno de los componentes determina si la campaña de marketing continúa o se detiene.
Desglosando el marketing incremental
El marketing incremental como estrategia general es útil para las empresas que no están listas para lanzarse a una campaña de marketing a gran escala o que no tienen los recursos para hacerlo. Permite a las empresas más pequeñas desplegar fondos a medida que estén disponibles y solo si la empresa ve los resultados de cada paso. También es una estrategia útil cuando se promociona un producto o servicio que no es familiar para el consumidor debido al mayor riesgo de que los consumidores rechacen el bien o servicio. El mercadeo incremental también puede ser utilizado por compañías más establecidas que no desean apostar fuerte en un mercadeo de un producto o servicio que puede no ser fácilmente recibido por los consumidores o puede no ser adecuado para las condiciones prevalecientes del mercado.
Marketing incremental en la práctica
Una estrategia de marketing incremental puede ser especialmente útil cuando se emplea en el lanzamiento de nuevos productos, y especialmente cuando es utilizada por compañías más pequeñas. El éxito inicial y a largo plazo de un producto o empresa puede depender de la ejecución de una estrategia de marketing bien planificada y ejecutada y, por extensión, del tamaño de un presupuesto de marketing. Pero dado que los presupuestos de marketing son limitados, no se garantiza que los nuevos productos tengan éxito, y las compañías más pequeñas pueden no tener los recursos para comprometerse a una campaña de marketing masiva (y por lo tanto arriesgada) de una vez, se puede emplear una estrategia de marketing incremental. En tal caso, el dinero para marketing puede asignarse cuando esté disponible y cuando tenga sentido en función de la finalización exitosa de tareas de marketing anteriores, cuando se cumplan ciertos puntos de referencia o hitos, y cuando se logren objetivos de ventas predeterminados.
En pocas palabras, cada nueva actividad de campaña de marketing solo comenzará cuando se haya alcanzado un objetivo anterior. En cada etapa, la empresa puede evaluar si vale la pena continuar una campaña de marketing y si debe suspenderse, modificarse, reducirse o incrementarse. Una estrategia de marketing incremental brinda a los anunciantes la oportunidad de determinar si los clientes son receptivos y seguirán siendo receptivos a su producto o servicio.
