¿Qué es un distribuidor de terceros?
Un distribuidor externo es una institución que vende o distribuye fondos mutuos a inversionistas para compañías de administración de fondos. Estas entidades generalmente no tienen relación directa con el fondo en sí. Las asociaciones entre compañías de fondos mutuos y distribuidores externos a menudo conllevan diversas tarifas y disposiciones.
Dado que son independientes de las empresas de gestión de fondos, los terceros son, en teoría, imparciales cuando venden productos a los inversores.
Para llevar clave
- Un distribuidor externo es una institución que vende o distribuye fondos mutuos a inversionistas para compañías de administración de fondos. Cualquier fondo mutuo vendido por un distribuidor tercero generalmente viene con más comisiones y provisiones. Debido a que no pueden estar afiliados a compañías de fondos, terceros Los distribuidores de partes generalmente brindan a los inversores un asesoramiento imparcial. Algunas empresas pueden establecer sus propias redes de distribución, como Eaton Vance y Vanguard.
Comprender a los distribuidores externos
Los distribuidores externos se asocian con compañías de inversión para vender fondos mutuos. Los distribuidores externos suelen tener equipos integrales de ventas nacionales e internacionales para distribuir los fondos mutuos de la compañía de inversión. Los distribuidores también tienen una amplia red de ventas y experiencia en la distribución de fondos mutuos.
Existen numerosas tarifas asociadas con asociaciones entre distribuidores externos y compañías de fondos mutuos. El distribuidor generalmente recibe comisiones por cargos de ventas por vender los fondos mutuos de la compañía de inversión, así como una parte de las tarifas de tráiler asociadas con el fondo. Las tarifas operativas de un fondo mutuo también incluirán un gasto de comercialización pagado al distribuidor.
Los fondos mutuos vendidos a través de un distribuidor externo generalmente tienen tarifas más altas.
Una tarifa 12B-1 es la tarifa del fondo primario asociada con la comercialización y distribución del fondo. La tarifa 12B-1 es una tarifa anual de comercialización y distribución que se paga al distribuidor.
Uno de los beneficios de utilizar un distribuidor externo es su aparente independencia de las compañías de fondos mutuos. Como tercero, el distribuidor puede proporcionar recomendaciones imparciales a los inversores sin favorecer un producto en particular sobre otro. Los gestores de fondos generalmente intentan vender los productos de sus propias compañías, pero con un tercero, los inversores pueden tener acceso a una amplia gama de productos en muchas compañías diferentes. El único inconveniente, como se señaló anteriormente, es la estructura de tarifas más altas que puede venir con el uso de estos distribuidores.
El papel del distribuidor externo
Los acuerdos de asociación de distribución con terceros varían según la industria. Muchos distribuidores externos también brindan una gama de servicios que respaldan los fondos mutuos.
Como distribuidor, la empresa trabaja con la compañía de inversión para desarrollar un plan de marketing para la distribución del fondo mutuo. Los distribuidores externos generalmente trabajan con representantes de distribución de empleados con redes de distribución global. Pueden ser responsables de vender fondos individuales y trabajar con agencias de corretaje para garantizar la distribución de fondos a través de plataformas de negociación de corretaje electrónico.
En algunos casos, una empresa puede construir su propia unidad de distribución de terceros para asociarse con la empresa de inversión para la distribución de fondos mutuos. También existen distribuidores independientes con una gama de ofertas de servicios para compañías de fondos mutuos.
Ejemplos de distribuidores de terceros
Eaton Vance y Vanguard son dos compañías de fondos mutuos que han construido unidades de distribución para vender fondos mutuos. Eaton Vance Distributors sirve como distribuidor de los fondos mutuos de Eaton Vance. Vanguard Marketing Corporation es el distribuidor de los fondos de inversión de Vanguard.
ALPS Distributors es uno de los principales distribuidores independientes de la industria de fondos mutuos. ALPS brinda servicios de distribución y de corretaje a una amplia gama de compañías de fondos mutuos. Sus clientes van desde nuevas empresas hasta grandes y bien establecidas compañías de fondos. Tiene experiencia en la distribución de una amplia gama de tipos de productos, incluidos fondos abiertos, fondos cerrados, fondos de inversión unitaria, fondos cotizados en bolsa y colocaciones privadas.
